1大客户销售培训（11－14）2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧3第四局部销售技巧第11讲认清产生业绩的因素第12讲面对面的销售活动第13讲销售呈现技巧第14讲谈判技巧4第11讲认清产生业绩的因素5第11讲认清产生业绩的因素永不放弃决定销售业绩的因素：态度决定和客户在一起的时间有多少；能力决定了和客户接触的效果。态度决...
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1大客户销售培训提纲(5-10)2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧3第二局部大客户销售流程第5讲客户采购的六大步骤第6讲针对采购流程的六步销售法第7讲对销售类型的分析4第5讲客户采购流程分析51、客户采购流程分析发现需求内部酝酿系统设计评估比较购置承诺安装实施客户出现问题，要当作好事，当作帮助客户成功的时机接...
