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医药营销模式分析与用友解决方案彭小安18701026985提纲医药营销模式分析12735销售提成4医药行业客户关系管理纯销管理6销售返利销售费用管理业务应收管理8医药行业样板客户医药行业营销体系药店业务员医药公司销售部生产部非处方药促销催款业绩临床药医院办事处生产商分销商终端商患者销售实现分销实现纯销实现患者患者总经销模式。制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权的公司在中国境内独家经销的模式。此模式下的...
内训教材：制订年度策略性营销规划的程序和方法1第一讲商战利剑：年度策略性营销规划导言1－1营销发展的三个阶段在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。第一阶段――营销机能策略为重点的时代当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；碰到无法一...
帮中国企业拿回定价权中小企业博客营销实战技巧汇总提要：博客营销能从一定程度上给企业现有营销方式及传统的营销方式加上一道新餐，在网络发展越来越快时，它有着无可比拟的作用，不管是在企业的营销还是品牌上，它都应该为企业宣传推广所用。相对于传统媒体广告或是公司网站宣传而言，企业博客有着诸多好处：它不唐突，能够直接获知客户意见、帮助企业树立创新者的形象。即便你的企业并不需要立即创建一个企业博客，也需要对...
1服务营销李贻伟讲师Email:lyw.scu@163.comMob:15008406802Tel:85417867QQ：182448312四川大学商学院李贻伟四川大学商学院李贻伟Chapter04服务营销策略之特征策略四川大学商学院李贻伟3服务营销策略体系构建依据比较（1）策略依据优点缺陷4Ps普遍使用，简明扼要；便于利用制造业营销经验；便于营销管理。比较粗糙，不能反映服务业营销的特殊性；容易染上生产导向观念；容易使营销管理教条化。7Ps较简明和细腻；...
水波横水波横24/4/21WhatisMarketing?营销是什么？•MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系24/4/21MarketingConcept营销的概念•Thisconcepthasevolvedovertime营销的概念经过了三个演进阶段–ProductionEra...
第一讲商战利剑：年度策略性营销规划导言1－1营销发展的三个阶段在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。第一阶段――营销机能策略为重点的时代当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；碰到无法一对一推销的大众商品时，采用广告策略唤起消费者...
24/4/211营销策划营销策划24/4/212开场案例开场案例----国产手机的兴衰与营销战略国产手机的兴衰与营销战略24/4/21324/4/21424/4/21524/4/21624/4/2172009年手机品牌市场占有率（关注率）排行榜24/4/21824/4/219问题：诺基亚、波导、科健等手机失败的关键在哪里？试举例说明。国产手机的出路在哪里？请具体说明24/4/2110情境3营销战略策划子情境1营销战略策划的步骤子情境2营销战略的类型与选择24/4/2111子情境1营销战略策划的...
1新医改方案对药品营销的影响华中科技大学同济药学院姜卫2010.122一、新医改方案中会影响药品营销的政策介绍☆深化医药卫生体制改革的指导思想：实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开。☆2011年的目标：初步建立基本药物制度☆2020年的目标：建立比较规范的药品供应保障体系☆医药卫生四大体系●医疗服务体系：①逐步实现社区首诊、分级医疗和双向转诊；②发挥中医药（民族医药）在疾病预防控制、应对突发公...
第十六讲设定营销组合策略（一）――产品策略之产品组合策略导言16－1产品代表的意义产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。产品所代表的意义，表现于三个方向：（1）效用指产品能够满足消费者的需求或解决消费者的问题，如施乐销售复印机时，强调提高客户文书处理的能力，IBM强调替客户解决问题。（2）产品特性产品特性指产品本身以及包装、...
房地产营销策略秘笈《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期...
药正理脉络道通达天下革命尚未成功，同志仍须努力！给你枪给你炮1、品牌企业第三方维价体系2、品牌企业服务外包商3、品牌产品零差价直供终端4、品牌产品可持续的开发团队5、品牌自营品种促进会员高毛利差异化运营6、本地无竞争的价格保护原则7、联合订单降低会员资金压力8、聚合会员模式促进会员业态提升服务连锁●合作双赢●以首推的方式聚合订单的采购能力，降低品牌企业的生产成本。●以品牌企业第二终端执行团队的方式运作...
内训教材：制订年度策略性营销规划的程序和方法4第二十五讲营销活动方案计划及进度导言25－1年度广告计划方案（1）产品分析①有关商品的基本情报◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。②产品的竞争环境◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。③与竞争品的比较◆原料、附属品、功效、性能。◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。④与竞争品的价格特性比较◆品质、包装、价格。⑤法律限制、同业习惯（2...
餐饮资料库全球优秀的餐饮文档销售与分享平台http://www.6eat.com主题餐厅营销方案一、市场分析餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种...
营销策略和媒体策划–媒体策划人需要了解什么–形势分析–营销策略方案–营销目标•营销组合及策略•预算•创意策略•总体销售策略•试销–竞争者媒体支出分析广告媒体研究之一品牌X在西南部的销售量下降。西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更轻巧。西南部市场上的最新品牌把价格降到了我们之下。从前使用我们品牌的人转向了品牌D。广告媒体研究之一形势分析市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市场份额、季节性...
周黑鸭的营销策略““娱娱”我同”我同乐乐目录企业简介公司理念市场定位分析（1）STOW分析（2）特点（3）定位市场分析消费者分析竞争者分析营销策略123456目录企业简介1995年，周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制品行业1997年，周富裕先生自行研发出周黑鸭配方2002年，周黑鸭从菜市场跑到商场2005年，向国家工商总局商标局提出商标申请2006年，注册成为武汉世纪周黑鸭食品有限公司2008年，正式更名为湖北周黑鸭食品有限公司20...
专家谈食品企业成功营销系列之五：食品企业遇到营销难题的解决方法08-11-30食品安全序言随着食品行业营销水平的整体提升以及消费需求的多样化，再加上食品原料价格的上涨，劳动力成本的增加等综合因素共同作用，食品企业之间的竞争实际上是在进一步加剧，这就迫使食品企业更加重视整合营销传播来拔高品牌，增加产品的竞争力，因此对于食品企业在其成长过程中必然会遇到这样或那样的营销问题或难题。多数食品企业在遇到营销难题...
OV的崛起——目标市场战略2015200281宫紫微法学院智能手机市场现状苹果正在落地日系还未苏醒三星黯淡无光华为不久前的“像小米学习”，亦步亦趋打压下了小米。摩托罗拉、诺基亚的挣扎和新生手机【如主打安全系数的360手机】的无所畏惧。从“八国联军”进口入华，到国产进口“世界大战”般对立，如今形成了华为和“ov阵营”的两极争霸冷战格局。科技对人类的殖民战争九月初，一篇名为《OPPO和VIVO的人民战争》的文...
宝洁的营销模式——Jeff•前言有效的营销模式一直被视为企业、品牌和产品立身市场竞争环境的根本性策略。通过有效营销，企业可以将特定的产品、品牌价值和企业形象与特定的目标消费群紧密地连接起来，抵御来自竞争对手的市场挑战。作为日化业的巨头，宝洁的营销模式一直以来备受推崇。•宝洁的营销模式公益共生知识伙伴事件与目标消费群紧密连接目标消费群（1）事件营销•所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有名人效...
浅谈人人网营销模式随着美国Facebook网站的日益窜红，在过去的时间里，跟风而作的中国SNS网站数量增长迅猛。但除此之外，中国的SNS网站们似乎并无更多收获。中国的SNS市场当前被人人网、开心网等国内本土网站瓜分，那些为数众多的跟随者们因为仅限于模仿，缺乏创新，而不可避免地出现严重的同质化弊端，运营一段时间后会发现人气低迷，很难达到预期的互动效果。而那些聪明的模仿者则会清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华，哪些是...
