{营销方案}房地产业某市金海商业广场营销执行方案深圳金海商业广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、二、三、近期市场状况项目概况项目定位第二部分销售策略销售总体策略一、二、三、四、五、入市时机及销售前提销售阶段及工作安排各销售阶段推货策略销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略一、二、三、四、五、六、七、厘定价格的相关因素价格定位价格策略定价原则付款方式及折扣控制价格控制回款预估2第四部分宣传推...
1公司营销战略规划2公司营销战略模板使用说明营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工作，统一思想。本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业（或公司）的营销战略所制作，希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减轻大量的报告文案工作。本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业的个性问题无法覆盖...
课程目录大客户营销中的客户行为大客户营销流程与沟通技巧客户谈判的突破口客户谈判的过程控制客户谈判的误区大客户营销与优质服务大客户营销中的客户行为顾客价值：购买行为的核心价值我付出了这么多价钱！值不值？合不合算？顾客总收益顾客总投入顾客价值=CRMSTP（一对一营销）（客户资源）顾客收益分析顾客总收益顾客总投入顾客价值==产品收益顾客总投入服务收益顾客总投入感性收益顾客总投入++营销理论沿革产品...
11翟新兵：北京大学、清华大学客座教授2009年6月武汉大学22翟新兵简介翟新兵简介•中国实战派企业管理专家，曾担任多家企业的高管和管理顾问，有丰富的企业管理实践经验•北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学等多所大学总裁班主讲专家.•出版有管理光盘《营销新思维》（东方名家系列）、《市场管理技术》（北京大学职业经理人资格认...
{营销报告}德阳文庙商业广场项目营销执行报告德阳文庙商业广场项目德阳文庙商业广场项目【营销执行报告】汉龙地产暨席董事长台鉴：根据本项目近段时间销售中出现停滞的问题,结合敝司与贵司、瑞安登公司的详细交流及对德阳市场的详细了解与分析。在此敝司就存在的营销问题进行针对性拟定营销执行方案,其余有关具体市场问题不在此复述。本项目问题点所在：整体商业定位模糊楼层价格定位不准总价制约投资面窄投资保障系统不足招商...
c短视频营销系统解析移动互联网下半场的巨星---短视频1短视频行业发展史2.抖音/快手案例分析3.爆品/百万粉丝获取方法4.短视频商业模式秘籍一、认识短视频平台1.短视频发展史自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势，独立用户数超过5.5亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！截止12月31日，卡思数据所采...
中国新型建材设计研究院南京分院市场部大客户概念及意义可有效提升公司利润水平能够对公司经营业绩产生战略性影响的客户单次采购数量多、涉及金额大在市场中又有领导、销售示范作用和较大的影响明显提高公司经济效益对行业产生“标杆”效应Page2大客户的筛选客观评估、明确大客户的需求及竞争优势1评选客户及筛选出有竞争优势的大客户2合理调配资源，提高大客户销售成功率34Page3大客户销售1.销售周期：长2.与客户关系：长...
1主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2011年8月23日※济南2庄志敏简介中国实战型营销与品牌专家，企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，青岛大学MBA教育中心课程教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等中国十多所知名...
1国内大客户营销培训第一人—丁兴良！IMSC工业品营销研究院大客户营销四大宝典之三国内大客户营销培训第一人<<大客户四大宝典>>的创始人中国工业品营销实战创始人IMSC工业品营销研究院首席顾问丁兴良中国皇宇2国内大客户营销培训第一人—丁兴良！IMSC工业品营销研究院大客户营销四大宝典之三“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”中欧...
网络营销实战系统——推广篇：博客营销主讲：石建鹏2345为了更好地维护消费者的正当权益，2007年，浙江省消费者权益保护委员会与浙江省建筑装饰行业协会联合提出了“阳光装修、透明消费”的倡议，并联合媒体推出了“阳光装修博客直播”的新消费运动。杭州市国盛装饰：50套阳光装修博客直播房也顺利开通博客：是网络日记，你可以在博客上发表个人的思想表达，同时可以把博客做为产品销售的平台。什么是博客？什么是博客？78博客...
川棉厂项目（江湾城）营销成功之道九龙仓川棉厂项目营销顾问提案四川中原营运一部SiChuan.11.2010Codeofthisreport|1本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyri任ght何Ce部ntal分ineG都rou不p,可201被0擅自引用、复制和传播。引言曾经，龙湖、万科开启了建设路的品质里程碑现在，华润在书写着万年场的高端新篇章但我们项目所处的新鸿路板块却一直处于价值洼地而今，九龙仓重磅出击，有人说，我们只...
谨呈：海南盈海置业有限公司一个半岛整个世界半岛1号1期营销顾问思路提案同致行（中国）TOUCHSTONE（CHINA）深圳南京郑州长沙厦门西安济南成都南宁银川做中国最有价值的房地产服务机构Tel:86-755-83280000http://www.tzh.cn同致行顾问业务同致行（中国）15年来，完成10个分公司全国重点城市布局，是目前深圳最具影响力的品牌营销公司之一；其中，顾问部共完成策划顾问项目200余个，销售顾问项目100余个，顾问面积已经突破1....
1情景四情景四物流营销组合策略制物流营销组合策略制211、掌握产品策略；、掌握产品策略；22、掌握价格策略；、掌握价格策略；33、掌握渠道策略；、掌握渠道策略；44、掌握促销策略。、掌握促销策略。能够结合企业所要达到的目标灵活运用能够结合企业所要达到的目标灵活运用。。3任务一物流产品策略任务一物流产品策略任务二物流产品价格策略任务二物流产品价格策略任务三物流产品渠道策略任务三物流产品渠道策...
世联顾问业务中心知识管理部《营销顾问工作手册》宣讲2007.03.08客户、同行、新员工的疑问营销顾问的服务模式由世联始创，因能够为客户创造价值而存在并发展壮大服务不与结果挂钩，我为什么要先付钱？怎样成为真正的顾问，而不是沦为客户的执行团队或秘书？怎样与客户团队的各个层面都建立话语权？怎样推动客户的执行团队高效工作？2本报告是严格保密的。本手册编制的主要目的►基于客户可感知价值的流程►建立稳定的质...
《营销顾问工作手册》2007.03.08客户、同行、新员工的疑问营销顾问的服务模式由世联始创，因能够为客户创造价值而存在并发展壮大服务不与结果挂钩，我为什么要先付钱？怎样成为真正的顾问，而不是沦为客户的执行团队或秘书？怎样与客户团队的各个层面都建立话语权？怎样推动客户的执行团队高效工作？2本报告是严格保密的。本手册编制的主要目的►基于客户可感知价值的流程►建立稳定的质量控制流程►建立工作规范：缩短...
第3章服务营销战略规划学习目标了解服务营销规划的概念掌握服务营销战略规划的步骤熟悉三种服务营销战略明确服务营销组合的七个要素引例宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外一．店内营销员工：宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，维持宝岛员工的素质。服务流程：服务流程是员工培训的成果检验。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客。也是最直接最重要的营销。购物环境：...
文旅地产项目成功营销的基本逻辑近两年文旅地产项目比较火，许多开发商纷纷转向文旅地产的开发。与传统的城市地产项目相比，文旅地产项目的营销难度要大的多。这主要表现在获客与留客两个方面。一、获客：前期靠分销，后期靠社群（解决客户从哪里来的问题）传统城市地产项目客户主要来自于所在城市及周边的乡镇，有充足的地缘人口基数支撑销售业绩，通过广告宣传、巡展拓展、一二手中介、政企圈层资源等手段在地缘人口中发掘目...
