124/4/262门店定价策略24/4/263一、制定您的价格策略不同开展阶段的价格策略不同开展目标的不同价格策略不同竞争环境的价格策略不同资金状况下的价格策略初创时期—占市场—低价策略成熟市期—求利润—相对低价迅速扩张—现金流—低价策略追求盈利—相对低价无竞争/弱势竞争—利润空间大剧烈竞争—低价策略资金充足—低价竞争资金短缺—快速周转与高利润的矛盾24/4/264初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%初创时期：...
1制定商务谈判策略的步了解影响谈判的因素寻找关键问题确定具体目标形成假设性方法深度分析假设方法形成具体的谈判策略拟定行动方案草案2经销商倚老卖老贵公司贵公司77年的老经销商，希望可以在此次业务部的全国调升年的老经销商，希望可以在此次业务部的全国调升10%10%价格中获得例外。你将采取的对策是：价格中获得例外。你将采取的对策是：策：策：对方，不管经销资历如何，一律平等调涨对方，不管经销资历如何，一律平等调...
12361∘2005年度品牌推广方案叶茂中筹划361度工程工作组2005年4月3三六一度品牌05品牌跟进重点品牌形象延展策略品牌产品技术点传播策略品牌整体推广策略4我们05年将要到达的位置品牌形象延展到生活中，品牌价值观与消费者结合，核心技术卖点渗透到产品。504年度：品牌形象“奔跑的豹子〞是以精神层面传播为主冲击消费者；05年度：将把〞豹“形象延展到生活层面中，与消费者进行精神与物质双重沟通。品牌形象升华：精神理念+生活...
Chapter7Chapter7定价策略第一节影响企业定价的因素企业的定价决策会受到其内部因素和外部环境因素的影响：内部因素:营销目标营销组合成本定价组织定价决策外部因素:市场结构需求情况竞争其他环境因素一、营销目标一、营销目标维持企业生存公司遇上生产力过剩,竞争剧烈,消费者需求改变,把维持生存作为主要目标则制定低价,并希望市场是价格敏感型的。争取当期利润最大化制订一个能使当期利润、现金流或投资回报最大化...
BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002李宁集团品牌与营销策略第二次研讨会December2nd,2002|Page2BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化体育专业化专业的运动营销和推广专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合...
山东移动通信有限责任公司““芯〞的精彩芯〞的精彩---64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案山东移动通信有限责任公司广告目的：第一阶段：64k梦网卡的销售促进广告周期：2002/11---2002/12第二阶段：籍64k梦网卡的形象塑造,强化中国移动SIM卡的第一位置,并进一步提升中国移动品牌形象广告周期：2002/12—2003/01山东移动通信有限责任公司目录：1、策略思考原点2、目标消费群体的构成与分析3、产品分析与广告诉求点提炼4、市场...
185度Ｃ的行銷手法起緣SWOT分析STP分析4P五力分析285度Ｃ的崛起是個近二年來快速興起的簡餐咖啡餐廳，由於主打平價消費高優質享受的服務，一推出就形流，也由於餐點和咖啡的組合也帶給許多飲料店的衝擊。響消費者的一個重要因素，餐飲可分為快速簡便型與慢工細活型，區分這兩種後就可以針對同形的行銷製造手法，85度C就是典型的快速簡便。3485度Ｃ開創飲品與烘培業最大玩家85度Ｃ已成為台灣飲品與烘焙業的最大玩家，一年生產四...
1361˚361˚中国运动新游戏中国运动新游戏361˚ThenewgameinChina361˚ThenewgameinChina2目标Objective将361o打造成中国领先的运动品牌Establish361astheleadingChinesesportsbrand我们必须提出可以冲动人心的独特自我观点Wemustdevelopourownpointofviewthatisuniqueandmotivating.3我们做了哪些工作？Whatwe’vebeendoing•研究学习我们的竞争对手Studyingthecompetition•与（足球、篮球、棒球等）行业专家的对话Speakingto...
1天瑞特推广策略案天瑞特推广策略案天瑞特品牌小组2本方案的推广期限、区域本方案的推广期限、区域时间：考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度为2001年12月—2002年2月。区域：青岛市区及周边地区3目录目录广告推广策略电视表现策略平面表现策略媒介选择策略促销推广策略4广告推广策略广告推广策略5电视表现策略电视表现策略主题：解除疼痛，轻轻松松。（专家篇）诉求重点：...
3838度劲酒产品策略及市场推广方案度劲酒产品策略及市场推广方案劲牌酒业行销筹划部时间：2001年12月11日2产品开发背景产品开发背景劲酒产品结构单一劲酒产品结构单一,,小方劲一枝独秀小方劲一枝独秀,,市场抗风险能力较市场抗风险能力较差。差。随着经济开展和消费水平的提高随着经济开展和消费水平的提高,,由于产品结构的影响由于产品结构的影响,,劲酒的品牌和产品形象日趋平庸劲酒的品牌和产品形象日趋平庸,,有待进行品牌...
Corporate-LevelStrategyCorporate-LevelStrategyMichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.HoskissonChapter6Chapter62StrategyImplementationStrategyImplementationChapter11Chapter11OrganizationalOrganizationalStructureandStructureandControlsControlsChapter10Chapter10CorporateCorporateGovernanceGovernanceChapter12Chapter12StrategicStrategicLeadershipLeadershipStrategyFormulationStrategyFormulationStrategicS...
不破不立安信证券研究中心2013年6月目录股市场：梦醒之时海外市场：并非天堂事情正在起变化：利率事情正在起变化：经济增速行业配置建议A股市场：梦醒之时数据来源：Bloomberg，安信证券研究中心注：数据截至2013年6月13日。年初以来各国股指涨幅-20-100102030日经225指数标普500指数德国DAX指数印度Sensex指数希腊ASE指数韩国KOSPI指数上证综合指数恒生中国企业指数巴西IBOV指数指数涨幅(%)数据来源：Bloomberg，安信证券研究...
1营销策略与品牌资产的维护2品牌是一种重要的资产，是企业经营绩效的重要衡量指标。品牌管理就是运用4Ps组合策略(即通过产品、价格、促销和渠道等营销组合及其营销工具的选择)来提升品牌价值和增强品牌资产。新的环境给品牌资产管理带来了许多新的挑战。3一、品牌资产的维度4（1）AIKER品牌资产的构成品牌知名度（NameAwareness)品质形象(PerceivedQuality)品牌联想(BrandAssociations)品牌忠诚(BrandLoyalty)其它与品牌相联系...
东风商用车公司市场销售总部1以客户价值为导向的国四商品策略载货车品系部——2014年载货车品系商品介绍东风商用车公司市场销售总部21122客户价值导向的商品力管理及价值规划客户价值导向的商品力管理及价值规划持续领先分行业商品策略持续领先分行业商品策略33载货车行业开展趋势把握载货车行业开展趋势把握东风商用车公司市场销售总部3汽车产业外部环境趋于复杂东风商用车公司市场销售总部4逐步趋严法规环境下的载货车开展趋...
24/4/261藍海策略如何超越惡性競爭‧開創無人競爭的全新市場企業高層幹部策略性課程系列24/4/262講座目的：1.解析紅海策略及藍海策略的規劃方法2.提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標講座方式：1.直接講授2.分組研討及發表NewPoint藍海策略：如何超越惡性競爭‧開創無人競爭的全新市場24/4/263當前企業所面臨的24/4/264企業競爭力解決24/4/265你看到什麼?從不同的角度尋找方案24/4/266你看到什麼?24/4/267你看到什麼?24/4...
11第第88章产品策略章产品策略本章主要内容本章主要内容引导案例海尔的产品策略引导案例海尔的产品策略8.18.1产品的概念产品的概念8.28.2产品组合与产品线决策产品组合与产品线决策8.38.3产品生命周期产品生命周期8.48.4品牌策略品牌策略8.58.5新产品开发新产品开发11本章教学目标本章教学目标11．掌握产品整体概念以及产品的分类。．掌握产品整体概念以及产品的分类。22．重点掌握产品组合、产品线、产品工...
市场营销策略培训讨论问题：企业、组织和公众为什么需要“十堰电信〞？我们如何了解客户的需求?•市场调研•信息整理•信息运用•数据更新营销筹划与实施过程环境分析：发现和评价市场时机细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略（本次培训重点）执行和控制市场营销组合策略营销第一步：了解企业所处的环境•宏观环境分析•客户分析•竞争分析1。宏观营销环境分析人口环境经济环境技术环境社会...
