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产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies产品定价和定价策略对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？本章讨论3个问题：一，制定价格(SettingthePrice)市场细分举例（汽车）最高梅塞德斯――奔驰vs.RollsRoyce豪华奥迪vs.Lexus特别需要富豪(Volvo)中档别克vs.Toyota便利卫护(Escort)类似品，但较便宜现代(hyundai)价格...
一、新产品定价策略第三节定价的基本策略1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略）（1）定义：取脂定价策略是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。（2）使用条件①新产品有相对优势，市场有相当数量的购买者。②产品的需求价格弹性小，既要有足够多的顾客能接受这种高价，并愿意购买。③在高价的情况下，企业仍能在一段时间内独家经营，竞争者不至于很快加入④企业的生产能力有限，难以应付市场需求，...
Page1企业产品组合策略Page2宝洁公司产品组合Page3企业产品组合策略1、扩大产品组合策略2、缩减产品组合策略3、产品线延伸策略Page4一、扩大产品组合策略着眼于向任何顾客提供所需要的一切产品。拓宽产品组合宽度加深产品组合的深度Page5扩大产品组合策略的优点1、开辟新的产品线，增加产品项目，有助于企业规避风险，提高市场占有率，增强市场竞争力。2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力...
ADVERTISING尚美佳广告彩福大厦尾盘推广策略快快通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。前期成功的推广依托地铁上盖物业优势，投资价值显著，中小户型快速消化。前期成功的推广依托地铁上盖物业优势，投资价值显著，中小户型快速消化。目前所剩单位为三房二厅两卫120.42m2。目前所剩单位为三房二厅两卫120.42m2。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有...
幽营销一默岳飞：怒发冲冠，营销人、最恨窜货。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。奸商功名尘与土，营销之路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。王维：独在异乡为营销，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟作买卖，挣得钱来少一人。白居易：天长地久有时尽，营销之路无绝期。一、定价原理二、定价策略和方法三、价格变动及对策第六章定价策略学习目标（考纲）一、定价原理（一）价格的本质（二）商品价格的构成（三）企业定价的程序（四）影...
促销策略第一节折价促销一、折价促销的概念折价促销—就是企业在特定的市场条件下，为了鼓励顾客提前购买、大批购买、淡季购买等行为，在一定的时期内降低产品的基本价格，也可以说适当地减少自己的利润以回馈顾客的一种促销策略。折价促销是中外工商企业最常用、最有效的促销策略之一，也是在众多的促销策略中唯一的用金钱直接促销的策略。二、折价促销策略的常用类型：1、现金折扣—给当时或按约定日期付清贷款的消费者给予一...
主讲：奥数讲师团第2课小游戏•同桌两人在纸上轮流画竖线，一共画25条，每次可画的个数为1、2、或3。谁画到了最后一根竖线，谁就是胜利者。•玩两次，轮流当第一个画的，记录下输赢。•时间：1分半钟例题：桌面上有30枚棋子，甲乙两人轮流取棋子，每次可取的个数为1、2或3。谁最后把棋子全取完了，谁就是游戏的胜利者。若甲先取，他应采用什么策略？剩下4枚棋子，先拿的不能一次性拿完，后拿者取胜。先取棋子数后取棋子数获胜者...
财产保险业务管理之“客户管理”策略在上课之前，必须先弄懂一个概念，什么叫做“客户管理”？英文为(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。其内含是企业利用信息技术（IT）和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客...
醫院形象與定位醫院形象與定位策略策略HospitalImagePositioning五個形象構面Fiveimagedimensions(1)(1)等候時間的長短等候時間的長短。。Thelengthofwaitingtime(2)(2)醫院的整體觀感醫院的整體觀感。。Theholisticimpressionofthehospital(3)(3)門診的醫療品質門診的醫療品質。。Thequalityofoutpatientservices(4)(4)就醫的便利性就醫的便利性。。Theaccessibilitytovisits(5)(5)醫院和醫師的名聲醫院和醫師的名聲。。Therep...
全家便利店店面推广第八组全家的装饰策略1招牌：正面标有店名“全家FamilyMart”，以绿白蓝三道颜色围绕招牌，字的颜色是湖蓝色，减弱了店头冲击力，给人一种舒服的视觉效果。2店铺出入口：由于面积较小，只设置一个出入口，便于人员管理和防窃，也不会占用营业空间。3增加海报展示架，同时提供wifi功能，给顾客最舒适的环境。节日到来，橱窗位置可加入适当的氛围点缀，要保证不影响整体视觉全家装饰策略1本店通道的设...
谷渐近,峰如川主讲：余晓宜广发证券发展研究中心策略研究组2010年7月1日——A股市场2010年中期投资策略研究员简介余晓宜投资策略研究小组组长毕业院校暨南大学管理学硕士研究方向2009-现在，投资策略。2009年底提出超额收益将来自主题投资的观点，2010年判断存款准备金率提升成流动性转向拐点，形成理性预期、现实偏差与投资情绪主导市场走势的分析和判断体系。2000年-2008年从事金融行业研究，准确把握行业投资机会，提出2...
情境九促销组合策略本章的学习目的：•1.促销组合决策的基本内容•2.熟悉广告媒体的选择与广告效果的测量•3.了解人员推销的特点•4.熟悉销售促进和公关策略的基本原理善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道，而且要及时有效地将产品或劳务的信息传送给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的欲望和兴趣，进而满足其需要，促使其实现购买...
喷油控制策略电喷汽车培训向氏汽车工作室之电喷汽车的喷油量的控制基础可燃混合气中空气质量与燃油质量之比为空燃比。空燃比是发动机运转时的一个重要参数，它对尾气排放、发动机的动力性和经济性都有很大的影响。所谓空燃比,就是指进入气缸的混合气中空气和燃油质量之比.从理论上说,为了达到AF=14.7的目标,可以采取控制空气量的方法,也可以采取控制燃油量的方法.现在正在推广的发动机电子控制系统是先测量发动机单位时间的...
帮中国企业拿回定价权中小企业外贸整合营销七大策略高速的经济成长，诱发通货膨胀2008年对中国来说具有十分重要的意义，时逢改革开放三十年，万众瞩目的奥运会在中国成功举功。中国过去改革开放取得的成就举世瞩目。2008年北京奥运会上咱们的奥运健儿一举夺得了51枚金牌总数首次荣登榜首，这对于整个亚洲也属首次。从1998到到2008年十年间，至2000年中国加入WTO，全球经济一体化形成，世界的经济贸易达到了顶峰。在这个顶峰的背...
－－不努力成不了光明的牛－－市场营销案例讨论－－市场营销案例讨论－－光明乳业的产品策略光明乳业的产品策略工商803王奕欣工商804吴滢榆－－不努力成不了光明的牛－－乳品消费的几个重要特征：1、城镇消费比例高•城镇乳品消费量占国内消费总量的85％2、大中城市主导城镇乳品消费•35个大中城市人均乳品消费支出是全国城镇人均水平1.7倍3、区域市场消费规模与成长性各不相同•华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市场乳品...
家校合作——促进教师与家长有效沟通广东第二师范学院教育学院院长兼教科所所长周峰博士教授一、为什么要重视“家校合作”（一）教育大环境的变化，凸现“家校合作”的必要性。1、独生子女时代；2、开放时代；3、信息时代。4、竞争空前的时代。5、教育被高度重视的时代。（人人都怕输在起跑线上）（二）家庭教育的困境，直接影响学校教育的成效社会转型，家庭教育的困境。家庭教育资源缺乏、家长了解子女不足、家...
小米产品策略班级：41342指导教师：崔平课题成员：赵梦甜李顺王楚朱沈炜江苏大学无锡机电学院二零一四年十一月产品组合策略•核心产品：小米手机MIUI米聊•形式产品：无•附加产品：小米的产品及产品组合•小米的产品主要是小米手机以及附带软件。总体而言小米的产品项目并不多，产品线也十分短，这大概和他的发展时间过短，资金不足有关，所以不存在真正意义上的产品组合策略生命周期•导入期•成长期目前小米正处于成长期导入...
影院营销和定价策略营销活动要有明确的目标，准确的定位万达：一个月两次以上特定目标的营销活动影院成长期撇脂定价法又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹...
第五讲产品及其创新策略湖南大学工商管理学院李平E-mail:lpl518@hotmail.com露华浓（REVLON）香水产品（Products）•W.Lazer：产品是解决买主和卖主问题的一种手段。•D.Cravens：指满足目标市场需求的任何东西。•PhilipKotler：通过交换来满足人们需要和欲望的因素和手段。5.1产品与产品组合乐百氏矿泉水的整体产品如何划分？核心利益核心利益包装包装品牌品牌名称名称质量质量设计设计外观外观特征特征安装安装交货交货方...
市场营销组合模式产品策略Product促销策略Promotion4P’s定价策略Price分销策略Place7、产品策略通过本章学习：了解产品的整体概念及其营销意义；掌握包装、标签、品牌等具体策略以及产品组合策略和产品生命周期的阶段特点及其营销策略；应用新产品开发过程、新产品采用与扩散过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题，应用品牌理论分析中国实施名牌战略面临的机会与挑战。7.1产品整体概念使用指导担...
