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第二章、商务谈判的概念、特征及类型授课人：尹洪英一商务谈判的概念1、谈判的概念：有许多观点，归纳如下：谈判是利益相关的当事人（两方或多方）为了实现各自的利益目标，运用各种互动手段而进行的自愿、平等的协商过程。美国谈判学会会长杰勒德L尼尔伦伯格认为：只要是人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们便在进行谈判。概念表述可以多种多样，但都有几个要点：谈判动机出于双方需要、...
商务谈判结课论文题目：商务谈判中的还价技巧学号：201120470208姓名：龙春华班级：1124702专业：物流管理课程老师：付树农时间：2013年4月5日商务谈判中的还价技巧谈判，乃是个人、组织或国家之间，就一项涉及双方利害关系的标的物，利用协商手段，反复调整各自目标，在满足己方利益的前提下取得一直过程。谈判是谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互利的人际交往活动。谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需...
第1页共37页商务谈判方案的策划书商务谈判过程中，少不了一份详细的策划书支撑着我们开展商务谈判工作，那么商务谈判策划书怎么写呢？下面是我整理收集的商务谈判方案的策划书，欢迎阅读参考！商务谈判策划书范本（一）一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚...
《商务谈判的策略》商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、方法技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性,谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。本文首先介绍了商务谈判和商务谈判中的谈判策略的概念和特点,接着分析了谈判策略在商务谈判的所有方面和交易的应用。最后结合谈判策略在商务...
商务谈判案例分析报告案例分析人：陈贝贝（14级电商1班）指导教师：张芸婷案例一1.汤姆的汽车意外地被一辆大卡车撞毁了，幸亏他的汽车保过全险，可是确切的赔偿金额却要由保险公司调查员鉴定后加以确定，于是双方进行了如下对话：调查员：“我们研究过你的案件，决定采用保险单的条款。这说明你可以得到3300美元的赔偿”。汤姆：“我想知道你们是怎么算出这个数字的？”调查员：“我们依据这部汽车的现有价值。”汤姆：“你知道...
商务谈判技巧习题集龚云海江苏省徐州机电工程高等职业学校（云龙校区汽车工程系）第一章商务谈判概述一、判断（每题1分）1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（X）2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（/）3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（x）4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（x）5、合同的签订并不意味着谈判活动的...
1学海无涯学无止境英语口译商务谈判对话英语口译商务谈判对话是提高商务谈判英语水平的基础，多加练习你的英语口语水平会得到很大的提升。下面第一范文网小编整理了英语口译商务谈判对话，供你阅读参考。英语口译商务谈判对话：实例对话BotanyBay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例;资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。此产品可广泛使用于医院、养老院、学校等。因此Pacer有意...
1学海无涯学无止境学习商务谈判的心得3篇在商务谈判中，谈判中者可通过巧妙提问，根据对方应答，尽可能多地了解对方信息、情况，掌握谈判主动权。下面第一范文网小编整理了学习商务谈判的心得，供你阅读参考。学习商务谈判的心得篇01本书对于谈判的定义有十余种说法，我根据十余种说法结合自己的感悟给出自己的定义：所谓谈判是指存在利益冲突的几方为解决利益纠纷而进行的一种洽商活动。二、商务谈判原则1、平等互惠原则2、友...
1学海无涯学无止境语言商务谈判实务地位作用谈判方通过语言把己方所要表达的信息传递给对方的过程中，语气、语速、语态及词语的选用上都应该十分考究，因为这些都影响着谈判的进程与效果。下面第一范文网小编整理了语言商务谈判实务地位作用，供你阅读参考。语言商务谈判实务地位作用01完整、准确表述谈判者意图。谈判双方在沟通的过程中，首先是要把话说得清晰、准确、客观，且实事求是。在商务谈判中，谈判者在介绍本企业产品...
1学海无涯学无止境在商务谈判中获胜的关键一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。二、为对方着想尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。三、寻找共同点谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。...
《商务谈判》课程思考题（现场答辩抽签题目）一、如何理解商务谈判的基本特征？（一）商务谈判具有利益性即商务谈判是以经济利益为目的的谈判，是一种利己的合作。这一特征决定了商务谈判是以价格为核心的谈判，因为价格最直接地表明了谈判的经济利益，谈判双方在利益上的得与失和拥有多与少，在很多情况下都可以折算为一定的价格通过价格的高低而得到体现。（二）商务谈判具有平等性商务谈判一定要遵循价值规律并根据等价交换...
主讲人:商务谈判与推销商务谈判与推销引入案例引入案例“烧画营销”引入案例引入案例“烧画营销”一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，...
1商务谈判与推销主编杨群祥广东农工商职业技术学院2激励•人只有学会谈判，我们才能很好的生活，因为谈判会在我们生活的处处3主要章节第1章商务谈判概述第2章商务谈判策划第3章商务谈判心理第4章商务谈判方式第5章商务谈判程序与原则第6章商务谈判策略4主要章节第7章商务谈判的有效沟通第8章商务谈判礼仪第9章推销概述第10章推销模式第11章推销步骤与技巧第12章推销管理5第1章商务谈判概述学习目标1.1什么是谈判1.2商务谈判的含...
11商务谈判与推销技巧商务谈判与推销技巧22第一章商务谈判概述第一章商务谈判概述第二章商务谈判组织与管理第二章商务谈判组织与管理第三章商务谈判策略第三章商务谈判策略第四章商务谈判思维与沟通第四章商务谈判思维与沟通第五章国际商务谈判第五章国际商务谈判第六章商务谈判礼仪第六章商务谈判礼仪33第七章推销与推销人员第七章推销与推销人员第八章推销心理与推销模式第八章推销心理与推销模式第九章顾客开发第九章顾客开...
中美商务谈判经典案例、和老板谈判3大经典方法[一:和老板谈判3大经典方法]利益交集法这个方法非常有效，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于不谈立场，而谈利益。这是什么意思呢?就是说，跟老板谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。比如，如果你向老板要求一周双休，老板仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要，一方不要，这怎么可能达到双赢?换...
商务谈判12经典案例篇一:商务谈判12经典案例??第十二章国际商务谈判案例分析【学习目标】???知识目标了解国际商务谈判案例分析的方法理解国际商务谈判案例分析的意义掌握商务谈判案例分析的过程掌握商务谈判案例分析的过程技能目标能够熟练运用商务谈判中常用的原理、原则、技巧和策略处理谈判事务??◎??◎??◎??◎?????◎????12(1国际商务谈判案例分析步骤??12(2具体案例分析具体案例分析??12(1国际商务谈判案例分析步骤12(1(1...
毕业论文ImplicationofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiations题目文化差异对国际商务谈判的影响人文系商务英语专业学号学生姓名岳闪闪指导教师起迄日期设计地点六安职业技术学院人文楼六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪内容摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，不加以重视将会引起不必要...
