1第二章第二章市场策略市场策略2第一节客户价值第一节客户价值3一谁是客户？一谁是客户？4客户的定义客户的定义客户：户：广泛存在的对企业产品和效劳有需求的个体或群体消费者。泛存在的对企业产品和效劳有需求的个体或群体消费者。客户：户：客户外，还包括企业的上游供给商、下游分销商以及企业内部下属的不同职能部门、分公司等分支机构。户外，还包括企业的上游供给商、下游分销商以及企业内部下属的不同职能部门、分公司...
美卓中国市场策略思考MetsoThoughtsonmarketingstrategyinChina发现中国ExploreChina2【关于我们】Aboutus【发现机遇】OpportunityInsight【解读生态】EcosystemRetrieval【重构品牌】BrandReconstruction【行动策略】ActionStrategyNO.1关于我们关于我们发现机遇解读生态重构品牌行动策略Aboutus4创意：创见性智慧商业：一切专注于商业生态策略：洞察时机,整合资源,创新突破智业：商业是科学,也是艺术,以结果导向构建可操作方...
第五章第五章目标市场战略目标市场战略选择细分变量并细分市场评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场确定每一目标产品市场位置形象为细分市场制定营销组合策略STPSTP程序程序目标市场战略的全过程目标市场战略的全过程细分Segmentation确定目标市场Targeting进行定位Positioning5.15.1、市场细分原理、市场细分原理•一、市场细分的概念•二、市场细分的作用•三、市场细分的原则宝洁的细分宝洁的细分•宝洁公司，它是世界...
第2页2024年4月21日中国企业的发展历程:自然成长竞争成长强势成长开拓优化整合杰克第3页2024年4月21日从“单品突破”到“多点围攻”：主要对手已通过低端产品进入低端市场完成原始积累，开始积极延伸产品线进军高端细分市场；从“全国布局”到“区域掌控”：各大缝纫机品牌开始下沉营销重心，贴近市场,加强对各区域市场的掌控。从“产品竞争”到“品牌占位”：纷纷提升品牌，强化传播,进行品牌占位。例如:中捷竞争...
XX公司营销目标市场策略分析1.公司概述始创于1837年的XX公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002～2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财宝》杂志最评比出的全球500家最大工业/效劳业企业中，排名第86位，并位列最受敬重企业第七。XX公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、...
