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医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长（１名），客服员（２－３名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必...
市场部网www.shichangbu.com选用教材《市场营销学原理》主讲:梅清豪中国市场特点和营销原理应用市场部网www.shichangbu.com一.中国市场分析•1.中国的市场经济进入历史最好时期•2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。市场部网www.shichangbu.com2.后非典市场的需求分析5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议：培育新消费...
鲁商国奥城公寓市场分报告鲁商国奥城项目部2010.12玉兰公寓项目共25层，约4万㎡，定位为豪华酒店式公寓，是济南目前产品档次最高、销售价格最高的公寓项目。项目于5月16日首次开盘，共推出5个楼层95套房源，户型面积为73-208㎡，主力户型为70-90㎡；目前，销售价格在12500元/㎡-16000元/㎡之间，销售均价为14000元/㎡；项目开盘当日销售80套，其中一室房销售52套，两室房源销售24套，三室房源销售4套，整体去化率接近90...
要素市场与企业经营决策生产要素市场也有结构问题。在不同的市场结构中，生产要素的供给、需求和价格规律不同，影响企业的经营决策。第一节要素市场与厂商的最佳投入决策第二节竞争性要素市场的投入决策第三节垄断性要素市场的投入决策中国培训师大联盟www.china-trainers.com第一节要素市场与厂商的最佳投入决策一.生产要素市场的特点产品市场与要素市场是市场体系的主要组成部分，与产品市场相比，要素市场有以下特点：...
24/4/2124/4/21李宏业李宏业11国内外原料药市场的发展趋势国内外原料药市场的发展趋势及监管现状及监管现状主讲人：李宏业主讲人：李宏业欧美欧美GMPGMP认证高级咨询师认证高级咨询师北京宏汇莱科技有限公司总经理北京宏汇莱科技有限公司总经理天津大学制药工程硕士班天津大学制药工程硕士班GMPGMP课程专职讲师课程专职讲师24/4/2124/4/21李宏业李宏业22重点议题重点议题国内外原料药市场的发展趋势国内外原料药市场的发展趋...
第二章市场营销策划的基本流程学习目标知识学习目标1.掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；2.掌握市场营销策划的步骤与方法；3.掌握市场营销策划书的内容与格式。能力实训目标1.初步具备策划创意案例演讲的能力；2.初步具备撰写营销策划书的能力。第一节市场营销策划的原则、步骤与方法一、市场营销策划的原则1.战略性原则2.估息性原则3.系统性原则4.时机性原则5.权变性原则6.可操作性原则7.创新性原则8.效益性原则...
24/4/211营销策划营销策划24/4/212开场案例开场案例----国产手机的兴衰与营销战略国产手机的兴衰与营销战略24/4/21324/4/21424/4/21524/4/21624/4/2172009年手机品牌市场占有率（关注率）排行榜24/4/21824/4/219问题：诺基亚、波导、科健等手机失败的关键在哪里？试举例说明。国产手机的出路在哪里？请具体说明24/4/2110情境3营销战略策划子情境1营销战略策划的步骤子情境2营销战略的类型与选择24/4/2111子情境1营销战略策划的...
24/4/21西方经济学（第三版）许纯祯吴宇晖张东辉第八章一般均衡、市场失灵与政府的微观经济政策第一节交换与生产的一般均衡第二节市场失灵及其原因第三节市场失灵与微观经济政策第四节政府失灵本章小结24/4/21西方经济学（第三版）许纯祯吴宇晖张东辉第一节交换与生产的一般均衡一、交换的一般均衡二、生产的一般均衡三、生产和交换的一般均衡24/4/21西方经济学（第三版）许纯祯吴宇晖张东辉交换的一般均衡（GeneralEquilibrium...
首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”等口号，就是首席定位策略的运用。首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律。例如第一个登上月球的人，第一位恋人的名字，第一次的成功或失败等等。尤其是在现今信息爆炸的社会里，各种广告、品牌多如过江之鲫，消费者会对大多数信息毫无记忆。据调查，一般消费者只能回想同类产品中的七个品...
[中原研究]成都市别墅市场简析——别墅供应篇第一部分概况说明一、成都市场别墅含义独立别墅：即singlehouse，是在结构上完全独立的建筑。作为顶级住宅类型，其业态特征体现为对稀缺的自然、人文资源的独占性。联排别墅：即townhouse，是在结构上有一面或二面墙是与他人共用的不完全独立的建筑，多位于市郊区域，对地理位置及周边环境的要求比较宽松。而在欧洲原始意义上真正的townhouse是指在城区联排而建的市民城区住宅。二、...
《市场营销学》试卷A011《市场营销学》试卷A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。年级：专业：班级：学号：姓名：题号一二三四五六七八总分得分一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题...
24/4/21市场营销学市场营销学24/4/21第一章市场营销学概述第一章市场营销学概述第一节市场营销市场营销(marketing)是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销进行计划和执行的过程，旨在创造满足个人和组织目标的交换。（美国市场营销协会，1985）市场营销不同于推销，表现在两个方面：1、中心不同。市场营销以购买者为中心，而推销以生产者为中心。2、活动范围不同。市场营销贯穿于售前、售中和售后，而推销只着眼于产品...
2011-2015年中国汽车金融市场产销透析与投资规划专项研究报告第一章汽车金融相关概述第一节汽车金融基础阐述一、汽车金融范围界定与意议涵盖二、汽车金融主体三、汽车金融业务分类第二节汽车金融的主要功能和作用一、平衡供需矛盾二、具备乘数效应三、提高生产企业和经销商资金运用效率四、汽车金融对经济的推动作用第三节汽车金融与银行汽车信贷对比分析一、汽车金融在汽车消费市场的优劣势SWOT分析二、银行信贷在汽车消费市场...
项目七价格策划项目七价格策划【学习目标】了解价格策划的原则掌握价格策划的基本流程熟悉价格策略掌握价格调整策划的流程【引子】价格是企业营销活动中最活跃的因素，对市场敏感、变化迅速，并直接决定企业盈利的多少和市场份额的大小。随着营销环境的日益复杂，企业进行价格策划的难度越来越大，不仅要考虑企业自身的成本补偿，还要考虑消费者的接受能力和竞争情况。因此，在现代营销策划中，价格策划十分重要。【主...
不同资源状况和市场背景下的大盘启动模式分析模型和案例佐证世联研究模型本报告是严格保密的。案例和启动模式的借鉴——从经验和规律中得到启示，制定适合本项目的启动策略研究了众多的成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，结果如下：地块环境资源区域成熟度启动相对中低端产品，启动相对中低端产品，围...
一个人一生能积累多少钱,不取决于他赚了多少钱,而取决于他如何投资理财,人找钱不如钱找钱,要知道让钱为你工作,而不是你为钱工作.____沃伦.巴菲特第一节投资理财EmployeeE(雇员)BusinessB(企业主)Self-EmployeeS(自由职业者)InvestorI(投资人)安全自由现金流象限人生理财规划一、单身期：参加工作到结婚前（2～5年）理财重点:1.努力寻找一份高薪工作，打好基础。2.拿出部分储蓄进行高风险投资，目的是学习投资理财的经验。投...
呼伦贝尔学院经贸分院市场营销学案例试题库试题1一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜...
组织间营销徐培华市场部网www.shichangbu.com•1、组织间营销的概念（1）组织间营销的涵义（2）组织购买品的界定（3）组织购买品与最终消费品的区别1）购买对象不同2）购买目的不同3）产品不同（4）组织购买品与最终消费品的关系一、组织间营销与消费品营销•2、组织间营销的营销理念（1）营销理念的涵义1）理念的定义2）营销理念的定义（2）消费品市场营销理念的演变和特征（3）组织间营销理念的特点和实质1）组织间营销的特点...
市场营销学试题（一）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【】2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它...
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