1提纲财务分析概述本量利分析财务比率分析信用本钱分析2财务分析概述财务分析：主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等课程重点：公司本量利、财务比率、信用本钱分析等3本量利分析概念描述边际奉献1、变动本钱：指随业务量的增减变化而变化的本钱。对客户来说，是指销售本钱〔进货本钱×对外销售数量〕、促...
召开销售会议销售会议的目的召开每月和每周销售会议有以下目的•沟通•保持每个人信息畅通•告诉销售团队本部门是如何运作的体现公平正义会议的基本要素沟通议程输入讨论决议达成的共识会议类型月会月会月会是讨论下述问题的机会：•回顾上个月－绩效增长或下降•讨论并回顾关键的教训--成功的、并应加强的方面--不成功的、并应避免的方面•展望未来的挑战，制订战略目标月会要回顾的项目•销售目标和实际销售情况•个人的突出...
财务成果的核算04/28/20241开头语一个小案例：王某的公司经过多年的辛苦经营，日益壮大，期间，王某并没有投入新的资本，也没有让别人参股。李某的公司通过了多年的惨淡经营，终于倒闭，期间，李某并没有抽逃资本，其他出资方也没有撤离资本。不同的经营方式，给企业带来的影响是完全不同的。而经营方式是通过什么来影响企业的成长呢？04/28/20242王某：我发现我的经营方式很好，赚的钱越来越多，账面上的资金越来越多，每年...
•第九章合并报表：04/28/20241第一节集团内部往来业务的分类与抵销方法一、集团内部往来业务的分类按是否涉及公司间损益分为三类：1、不涉及公司间损益的业务〔集团内部的无息借贷业务、按本钱价销售业务、应收应付账款等〕2、涉及已实现公司间损益的业务3、涉及未实现公司间损益的业务二、抵销方法：全部抵销04/28/20242一、内部应收账款和坏账准备的抵消〔一〕初次编制合并报表时的抵消处理例1：母公司本期个别资产负债中应...
04/28/20241•什么是关系？04/28/20242关系的三种境界：•１、以沟通技巧为导向的人际关系。•２、以实际产品和效劳销售为导向的生意关系。•３、以资源分享、诚信双赢为导向的成功合作伙伴关系。04/28/20243对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者〔或销售从业人员〕。04/28/20244对于公司来说，有如下三种风格：•1、推销型公司•2、销售型公司•3、市场营销型公司04/28/20245推销型公司：•a.提供普及型的、差异性...
第5章存货、付款与销售本钱04/28/20241存货与报表货币资金应付账款应付票据预付账款在途材料原材料周转材料在产品库存商品发出商品经营活动现金流出营业本钱04/28/20242存货与销售本钱存货价值与企业财务状况、利润的关系存货取得确实认与本钱存货周转假设与发出本钱计量期末存货价值计量与列报存货的管理：内部控制04/28/20243存货定义〔?企业会计准那么第1号——存货?〕•存货，是指企业在日常活动中持有以备出售的...
第六章销售本钱与存货本章主要内容损益表上的销售本钱的计量原那么和程序资产负债表上存货的计量原那么和程序两种主要的存货记录体系存货的计价方法1公司类型商业公司零售商店、批发商、分销商及其他类似的销售有形商品的公司。制造业公司通过制造过程将购入的原材料和零部件转变成产成品效劳业组织提供的是无形效劳而不是有形商品。2讨论不同类型企业存货和销售的特点3商业公司存货和销售的特点商业...
1.销售流程2.方案流程3.采购流程4.生产流程5.库存管理6.财务流程6.1应收帐款/暂收款项6.2应付帐款6.21原物料/固定资产等采购6.22三单检查6.23差旅费暂支和报销6.24付款6.3费用报销6.4财务预算6.5总帐6.51主文件设置6.52月末结帐钱啤MFG/PRO系统流程概述(销售/财务)0.主文件设置10.主文件设置财务1.系统/帐户控制文件2.税收文件3.银行代码4.汇率文件5.会计单位6.总帐日历7.科目分组8.帐户代码9.分帐户代码A.本钱中心B.工程代码分...
第一部开场白开场白就是销售员与客户最开始的接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然後让客户接受你1、微笑（表情服务）保持良好的心态，大方自然2、问好（微笑迎接）•客户到，顾问：欢迎参观•你好！欢迎光临桂园项目!•请问您是第一次来我们项目吗？•你好XXX，我是这里的置业顾问XXX，你可以叫我小杨，请问你贵姓啊？（备注：在自我介绍的时候同时要把名片双手递上去）自我介绍（交换名片）4、...
财务管理实验指导书实验六销售预测模型实验步骤1、建立一个新的工作簿，选择表1，设计基本数据录入区域，如图6-1。图6-12、选择表2，选择“数据”菜单下的“数据透视表”工具。如图6-2。财务管理实验指导书图6-23、选择“数据区域”为表1的数据，显示位置为“现有工作表“的“A1”,如图6-3。图6-34、将销售网点和客户拖至行字段区域，将产品名称拖至列字段区域，将数量和金额拖至数据项区域，如图6-4。财务管理实验指导书图6-45...
合肥瑞韬电子科技有限公司RuiTaoTechnolegy.Co.LTd专业销售技巧-培训目的梳理销售思路建立共同的销售语言完善标准的拜访流程提高拜访效率提升销售人员的能力和业绩培培训训目目的的专业销售技巧-销售拜访4个环节专业销售技巧-客户分类潜力（竞争品牌销量）高低？？如何找对客户？.高维持客户（守、挖）关键客户（挖）低调客户目标客户（攻）销量潜力（竞争品牌销量）高低？？如何找对客户？.高维持客户（守、挖）关键客户（挖）...
化妆品销售话术培训目的：有效解决门店销售最棘手的沟通难题一、如何打开话闸，挖掘顾客需要1、顾客在某产品前驻足细看金句1：小姐，你真有眼光，这是我们品牌的明星产品之一,它的主要成分是XX，具有XX的作用，很多顾客用了都喜欢，也是非常适合你！你看，需不需要我帮你试一下，感受一下效果呢？第一步，赞美认同顾客；第二部，简要的介绍产品特点功效；第三步，将顾客引入试用阶段，通过效果效果的展示，可以更进一步推介产品...
24/4/26APEX-IMC1房地产贩卖技巧房地产贩卖技巧24/4/26APEX-IMC2一、推销条件——一、推销条件——33H1FH1FHead学者的头脑Heart艺术家的心Foot劳动者的脚Hand技术人员的手（懂行的推销专家）24/4/26APEX-IMC3二、购房者分析二、购房者分析24/4/26APEX-IMC4不同的购房行为不同的购房行为24/4/26APEX-IMC5首次购买首次购买•冲动型购买行为冲动型购买行为类型行为纯冲动完全出于冲动因素而购买，并非因为产品或品牌因素提醒性对房...
APEX（中国）员工培训第一节APEX（中国）体系成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海成都APEX：70人重庆APEX：40人上海APEX：35人西安APEX：8人1993年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立；1997年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆APEX；1998年，上海APEX成立；1999年，重庆APEX房地产顾问公司成立；2000年，与日本（北京）电通成立...
掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的培训内容二、售前准备二、售前准备二、售前准备二、售前准备三、销售五个步骤三、销售五个步骤三、销售五个步骤三、销售五个步骤一、良好的一、良好的心态一、良好的心态一、良好的心态心态四、售后服务四、售后服务四、售后服务四、售后服务一、良好的销售心态一、良好的销售心态一、良好的销售心态一、良好的销售心态销售的定义销售的定义销售人员的心态销售人...
KarlLiukarlliu@cisco.comPL-SETeam,SouthChina数字化医院销售经验分享2011年12月(v1.2)©2010CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID2议题从了解医院开始某医院面临的信息化问题思科数字化医院整体解决方案竞争策略总结如何引入CiscoAdvanceService©2010CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID3从了解医院开始卫生部2011年重启医院等级评审制度等级评审与医...
