第一章成交方法在客户第四次提出异议后，只有5%的推销员还能继续坚持，这5%的优秀的专业推销员，在得到肯定答复之前，平均要听到5次否定的答复，这样他就要使用6种以上的成交方法。1、非此即彼成交法(二选一法)这是一种最常用、最受欢迎的方法，如果运用的好，非常见效。在这种方法里，我们假定客户准备买，但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择(注:如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们...
中国数控机床销售模式运作特点研究与对策机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控...
复盘报告-易居项目组2019年5月30日编制受限新人小白占比70%有经验人员不足30%自销薪资3-4k佣金点位千分1.7-2.5人集团严控成本人员编制受限员待遇差异质素差距渠道配合默契恒大集团全国各城市精开封、太仓、句容、武汉等城市的项目开盘自销团队与渠道黏连共同多次支援开盘结下深厚情谊经自销团队组建早于易居团队半年英组建猎鹰团队开盘前集中支援验集团猎鹰支援团队组建较早多次开盘经验自销团队多次参与物资资源倾斜合作单位资...
1大客户销售技巧讲师：程广见2•大客户销售认知•大客户信息分析•建立与维护大客户的信任•挖掘大客户深度需求与价值呈现3大客户销售认知47月15日新闻：国企大事领导集体定中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步推进国有企业“三重一大”决策制度的意见》，凡属重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额资金运作事项必须由领导班子集体作出决定。防止个人或少数人专断，要求各地区各部门认真贯彻执行。这是首次...
{营销方案}房地产万国商昌邑206“”国道旁昌邑小商品批发市场——万国商贸城销售执行方案写在前面：一个商业地产项目正式对外公开发售需要的条件：工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求因为商铺的投资存在很多的市场变数,投资者要求的是实实在在的物业或者已经培育好的市场氛围,因此,商业物业的销售一般要求主体工程已经完成,有实力的商业地产开发商甚至会等到项目已经投付使用后才会将物业包装对外销售,万国商贸城目...
Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2009房产销售必修课逼定技巧房产销售必修课逼定技巧————闵新闻闵新闻我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。卖房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！逼定意义1注意事项2逼定技巧3案例解释42...
1电话销售技巧培训22电话销售是指通过电话推销产品或公司业务。现代化社会，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售因此而生。电话销售的定义33典型的电话销售流程成交订单推荐产品确定需求探询需求开场白OutboundCall设定目标工作计划漏斗管理系统合格销售线索日程安排巩固关系问候In-BoundCall广告、市场执行跟进直邮NNYYY44电话销售准备开场白...
{营销报告}房地产商业中山商贸城招商销售执行报告可参考中山商贸城招商策划报告目录第一部分项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排第五部分招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相...
{行业分析报告}房地产行业某商贸城销售策划报告2高安市中山商贸城销售策划报告目录第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析二、高安消费市场分析三、项目SWOT分析四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路第二部分项目定位一、项目形象定位二、项目价格定位三、销售案例分析第三部分销售推广一、产品利益点整合二、推售计划三、宣传推广附表：中山商贸城商铺价目表3第一部分项目分析及营销思路一、项目销售资料分析1、...
承包销售合同样本(示范合同)Contractsalescontractsample(合同范本)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YW-HT-037562合同书|CONTRACT承包合同承包销售合同样本(示范合同)说明：以下合同书内容主要作用是：合同有效的约定了合同双方的权利和义务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程度的保障自己的合法权利,可用于电子存档或打印使用（使用时请...
{财务管理收益管理}预计各产品线销售收入与销售成本构成表1预计各产品线销售收入与销售成本构成表1．销售收入预计如下：第一年：根据本年度营销计划,销售能力总共可达到40,000万元。第一年核心基地共投入4,800万元。其中,水产品投入1,200万元,能够支撑11,000万元以上的提供量,其提供能力参照军山湖鱼蟹开发公司；大米投入1,400万元,能够支撑17,000万元以上的提供量,其提供能力参照碧云米业；猪肉投入2,200万元,能够支撑10,000万...
导入新课讲授新课当堂练习课堂小结应用一元一次方程—打折销售第五章一元一次方程七年级数学上（BS）教学课件学习目标1.准确理解打折销售问题中的利润(利润率)、成本、销售价之间的关系.（难点）2.能利用一元一次方程解决简单的打折销售问题.（重点）清仓处理跳楼价5折酬宾满200返100导入新课合作探究1.进价100元的商品提价40%后，标价为________元，若按标价的八折销售，则售价为________元，此商品的利润为________元，利润率...
1如何提高销售技巧2一、学会倾听顾客的声音作为一名优秀的销售人员，要学会倾听顾客的声音，可以有效地了解顾客的喜好、需求、愿望以及不满，有利于与顾客建立良好的关系。即使是一个牢骚满腹、最不容易对付的人，在富有耐心、同情心的倾听者面前，都常常会软化而变的同情达理。3有时，一双好耳朵比一副好口才更管用4倾听的技巧倾听的五个层次5忽视地听忽视地听是第一层次，别人的话偶尔听一下，有时候不听。假装地听假装...
七年级上册5.4应用一元一次方程——打折销售学习目标分析问题中的数量关系，建立方程解决问题找等量关系列出方程；准确地解方程12自主学习任务1：阅读课本147页-148页，掌握下列知识要点。自主学习找等量关系列出方程PPT模板：www.1ppt.com/moban/PPT素材：www.1ppt.com/sucai/PPT背景：www.1ppt.com/beijing/PPT图表：www.1ppt.com/tubiao/PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/PPT教程：www.1ppt.com/powerpoint/资料下载：www.1ppt....
联合国国际货物销售合同条约UnitedNationsConventionOnContractsForTheInternationalSaleOfGoods,1980（CISG）1980年4月11日订于维也纳本条约各缔约国,铭记联合国大会第六届特别会议通过的关于建立新的国际经济秩序的各项决议的广泛目标,考虑到在平等互利基础上发展国际贸易是促进各国间友好关系的一个重要因素,认为采用照顾到不同的社会、经济和法律制度的国际货物销售合同统一规则,将有助于减少国际贸易的法律障碍,促进国际贸...
