一、《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问...
异议处理及促成2没需要——•我已经有社保了，不需要买保险•我公司的福利待遇很好，我不需要保险•我的收入很高，已经攒了一大笔钱，不再需要保险•我已经买过保险了，不用再买了•我现在还年轻，不需要保险•我已经有股票、基金、房产方面的投资，不需要买保险•我还没有成家，不需要买保险3没有钱——•我的收入要维持家庭的正常开支，没有闲钱买保险•我刚买了房子，要还贷款，没有钱买保险•我的钱都做了储蓄和投资，没有...
来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载...
http://hi.baidu.com/%D6%D0%B9%FA%B1%A3%CF%D5%C5%E0%D1%B5/blog/index/2用心做保险---聊（一）做任何事情，用心做和不用心做是不一样的，如果你善于用心去做，会觉得很轻松。所谓的“聊”就是和客户聊天，很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而是站在自己的立场上，向客户推销保险，拒绝你也就很正常了。那么怎么样去发现客户的需求呢？那就是聊天，我们可以从客...
异议解决问题集锦异议解决：产品呈现前1．你们从哪里懂得我电话旳？X先生，我们是客服中心旳，客户旳号码是系统自动分派好旳，我们只是负责把这个好旳保障计划告知到您，让您做个参照和理解旳，您自己做个决定就可以了旳，耽误您2分钟给你简介下，好吧？1．我是觉得不错，但没有钱A.（客户敷衍旳说没钱）呵呵，我可以体会您旳立场，我相信每月为自己储蓄几百块钱也不会影响到您旳生活品质吧，再说这个钱不是让您消费掉，也不是...
异议函（招标人或代理机构名称）：一、异议人基本信息异议人：地址：邮编：联系人：联系电话：授权代表：联系电话：二、异议项目基本情况异议项目的名称：招标人：招标文件获取日期：代理机构：三、异议事项具体内容异议事项1：事实依据：法律依据：异议事项2事实依据：法律依据：四、与异议事项相关的异议请求请求：法定代表人(签字)：异议人(公章)：日期：
1异议函一、异议人基本信息异议人：地址：邮编:联系人：联系电话:授权代表：联系电话：地址：邮编：二、异议项目基本情况异议项目的名称：异议项目的编号：招标人名称：招标代理机构名称：招标文件获取日期：三、异议事项具体内容异议事项1：事实依据：法律依据：2异议事项2四、与异议事项相关的异议请求请求：签字(签章)：公章：日期：异议函制作说明：31.投标人或者其他利害关系人提出异议时，应提交异议函和必要的证明材料。...
处理客户异议100条经典话术,每天背三遍！▌一、感同身受1.我能理解；2.我非常理解您的心情；3.我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受；4.请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的；5.如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情；6.发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗？；7.没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的；8.我非常理解您的心情,请放心,我...
第1页共24页执行异议复议案件的调研报告执行异议是在执行行为侵害执行当事人或者案外人的利益时，所给予当事人和案外人的一种执行救济方法，同时也是执行法院对错误裁定的纠正措施。下面是应届毕业生我为大家搜集整理出来的有关于执行异议复议案件的调研报告，欢迎阅读!原民诉法及其意见、执行规定对执行异议都做了规定，修改后的民诉法第二百零二条(现二百二十五条)、第二百零四条(现二百二十七条)对原民诉法第二百零八条规定...
经典销售案例35——克服缺陷2009年10月24日星期六17:25鱼与熊掌客户要采购一些又轻又薄的笔记本电脑，可是自己的笔记本比主要竞争对手重一些，销售代表应该怎么克服这个缺陷呢,客户要采购一些笔记本电脑，由于使用电脑的工程师经常出差，希望电脑轻薄一些。销售代表去拜访客户，客户提出了他的顾虑:“韦主任，您好。”“你好。”“笔记本试用得好吗,”“还好。不过我觉得你们的笔记本有点儿重。”“哦,为什么您会觉得重呢,”“...
1优卡华东大区：谢自超2010.5顾客异议处理顾客异议处理戴尔卡耐基是美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家，被誉为“成人教育之父”。在他的著作中曾经介绍了这样一则故事：一天，纽约电话公司碰到了一个对接线生大发脾气的用户，他说要他付的那些费用是敲竹杠。这个用户满腔怒火，扬言要把电话连根拔掉，并且要四处申诉、状告纽约电话公司。面对这个无事生非的客户，电话公司派了最干练的调解员去见他。当调解员见到这位用...
1．价格是您唯一考虑的问题吗？“话术：张先生,您一开始就提到价格,请问,价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您,”您难道就不关心吗？2．太贵了,是口头禅话术：有时候,有的人张嘴即说太贵了,这句话是他的采购时的口头禅。一次,我因装修房屋,曾经随装修的小工头,带我去北京十里河看配料,我发现他不管去那个门店,只要对方报完价格后,“”他都会说上一句：太贵了！我对装修材料一窍不通,听他说贵,以为就贵,“而他有时悄声对我...
1顾客异议的处理方式一、你们的衣服穿一段时间就掉色并且款式也单调，还是XX品牌好。导购该怎么办？语言模版1导：噢，原来如此！〔向顾客所说的优点靠〕是的，这几点确实很吸引顾客。其实这几点我们也做得很好，很多顾客也赞扬我们这些局部，只是您以前可能没有怎么关注到我们，今日刚好有时机，我来帮您介绍一下，您也可以多了解一下我们品牌。语言模版2导：XX是个格外好的品牌，口碑也很不错。其实我们的目标顾客定位都差不多...
