DCMS销售方法(策略,模式,管理)DCMS产品运控中心钱南强DCMS的ERP产品系列易助ERP系统ERPERP系统系统小型企业中型企业大型企业大型集团企业并发用户300以上30~50010~10010以下数据规模大大中小业务流程复杂度高度复杂复杂中等简易销售的三个课题1.销售策略2.销售模式3.销售管理销售策略1.卖什么(公司及产品定位)2.卖给谁(选择目标市场)3.卖多少(策略目标)销售模式SellingModel1.如何找到客户(客户来源)2.如何卖给他(销售方法)销售...
以需求为导向的销售面谈目录一．专业化销售流程和销售面谈概述二．销售面谈的关键之一——收集客户资料三．销售面谈的关键之二——激发客户需求四．销售面谈的九大步骤销售流程五个步骤环环相扣专业化销售流程的五大步骤寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程专业化销售流程的五大步骤销售面谈的目的阐述保险的意义与功用，让客户相信保险、公司和业务员收集客户资料，并协助客户找出其保险需求及...
1医药经理销售培训2目录中国医药市场宏观分析区域医药经理管理角色/职能销售过程中的销售跟进与监控跟进工作与目标达成,方案执行与业绩考核的管理监控方式销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作3中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究4中国医药市场的四个开展时期85年—90年过渡期—方案经济向市场经济过渡90年—95年合资企业崛起期—机构体制的变革—市场营销理念的树立—优秀人才辈出5...
1门店销售管理培训门店销售管理培训2一、小店概述二、小店销售目标及策略店系统3一、小店概述布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对PG而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购置道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标43、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及...
FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP数据保护器产品销售技巧2FalconStorSoftwareConfidential大纲FalconStorCDP3分钟成功销售秘诀FalconStorCDP目标客户群FalconStorCDP应用架构和报价方法FalconStorCDPSalesFAQQA3FalconStorSoftwareConfidentialFalconStorCDP3分钟成功销售技巧4FalconStorSoftwareConfidential如何介绍FalconStorCDPCDP是存储领域的热门话题与趋势，可以利用CDP当作拜访客户的敲门砖FalconStorCDP3...
1大客户销售培训（11－14）2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧3第四局部销售技巧第11讲认清产生业绩的因素第12讲面对面的销售活动第13讲销售呈现技巧第14讲谈判技巧4第11讲认清产生业绩的因素5第11讲认清产生业绩的因素永不放弃决定销售业绩的因素：态度决定和客户在一起的时间有多少；能力决定了和客户接触的效果。态度决...
1销售目标管理流程与操作实务2•实战营销——崔自三•市场一线成功历练的外乡实战营销专•家，中国品牌研究院研究员，深圳普•大企业参谋有限公司特聘专家，寸方•天下营销参谋工作室首席营销OJT培•训专家，“营销OJT〞现场实战训练模•式的创造者和实践者。3•十年快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型快速消费品企业业务主任、区域经理、分公司经理、培训经理、企划总监、营运总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤...
1金牌销售员的销售话术实用方法版实用方法版2金牌销售员的销售话术：销售话术运用原理主顾开拓话术销售异议处理话术销售成交话术故事销售话术情景销售话术销售大师话术3金牌销售员的销售话术销售话术运用原理4销售话术运用原理因人而异〞“师剀比特说：每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。5销售话术运用原理就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟...
1销售技巧培训销售技巧培训2工作的意义是什么？3做成一单生意，除了收入增加，做成一单生意，除了收入增加，还带来了什么？还带来了什么？4什么是销售？什么是销售？不要卖，而要帮助买当一名优秀的家居参谋！当一名优秀的家居参谋！5在剧烈竞争中取胜的关键：在剧烈竞争中取胜的关键：6顾客下决定购置的关键因素购置顾客为什么要购置？顾客为什么要购置？7注意注意兴趣兴趣联想联想欲望欲望比较比较信心信心行动行动满意满意...
04/26/241销售拜访技巧销售拜访技巧04/26/242销售代表如何取得最正确业绩P=（K+S）*M销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度04/26/243销售的定义双向沟通的过程发现创造并满足客户的需求利用市场策略到达不断增加产品用量的目的。04/26/244销售拜访技巧04/26/245收集反应市场信息为什么收集市场信息市场信息来源什么是重要的市场信息04/26/246拜访前后准备及方案为什么做方案拜访前准备拜访后分析方案04/2...
1大客户销售培训（11－14）中国最庞大的数据库下载2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧中国最庞大的数据库下载3第四局部销售技巧第11讲认清产生业绩的因素第12讲面对面的销售活动第13讲销售呈现技巧第14讲谈判技巧中国最庞大的数据库下载4第11讲认清产生业绩的因素中国最庞大的数据库下载5第11讲认清产生业绩的因素永不放弃决定...
12核心议题薪酬管理体系介绍岗位薪点根本工资确实定绩效工资确实定工资特区新进及调出人员的薪酬管理31.1薪酬管理的原则部公平司内部采用根本一致的薪酬结构人收入水平与其绩效表现相关整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照41.1薪酬管理的原则额控制依据集团的相关管理方法及运销公司...
1债券销售交易业务合作介绍2目录I.债券销售交易业务概览1.1.债券市场简介1.2.债券销售交易部业务简介1.2.市场上针对经纪业务的固定收益相关产品的介绍II.针对经纪业务高端客户的相关产品2.1.现金管理类-交易所债券交易业务2.2.主动管理类-为客户定制的分层信托产品III.针对经纪业务零售客户的相关产品3.1.现金管理类-交易所回购业务IV.各类非标准产品4.1.利率互换及相关产品4.2.其他非通道业务V.QA3债券销售交易业务概览41.1债...
1大亏本大放血5折酬宾清仓处理跳楼价234————利率与销售问题56商场中常用到的有哪些数学术语？78售价指商品卖出去时的的实际售价。9思考？•对上面商品销售中的问题里有哪些量?本钱价(进价),标价;销售价;利润;盈利;亏损:利润率•对上面这些量有何关系?10进价指的是商家从批发部或厂家批发来的价格。进价指商品的买入价，也称本钱价。11常写成：售价=进价+利润100%成本利润利润率利润率成本常写成：利润进价售价利润...
的开拓、销售、管理工程工程部--李承昱工程客户1、手机调至关机或静音状态。2、课间讨论时积极发言、参与分享、相互交流。3、课间做笔记，防止学了就忘。销售打油诗一把鼻涕一把眼泪，投身营销英雄无畏。西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪。为了业绩经常喝醉，不伤感情只好伤胃。投标中标几乎陪睡，点头哈腰就差下跪。日不能息夜不能寐，甲方一叫立...
1销售人员应具备的表达技巧和产品知识7/38/55定律拓展培训、体验式培训、成人学习、态度类培训、学习模型2表达技巧西方学者AlbertMebrabian7/38/55定律7%谈吐内容：谈话的内容38%语音语调：语速、上下起伏、停顿、感情55%肢体语言：微笑的表情、善意而自信的眼神、手势激情能帮助你掩盖80%以上的表达错误！商务礼仪商务穿着（见文本文件）交换名片坐姿、站姿握手3产品知识结构1、拓展培训的起源；阿伯德威...
1反对问题处理2反对问题处理价值<价格3价值价格>=反对问题处理4反对问题处理•权力的欲望•家人团圆的欲望•咨询获得的欲望•掌握更多的欲望•嬉戏的欲望•个人成长的欲望•被爱的欲望•被喜爱的欲望•表现慷慨的欲望•表现不自私的欲望•防止痛苦的欲望•防止责任的欲望••防止失败的欲望•防止失去所拥有的欲望•安定的欲望•优越的欲望•身体舒适的欲望•便利的欲望•赞美的欲望•亲情的欲望•健康的欲望•长寿的欲望•更多...
