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6销售沟通十一讲之寻找共同点讲课版
1初次见面2著名成功学大师卡内基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。〞3关系的形成有两个•生育和婚姻•朋友4中国人看待别人与自己的关系•在现实生活中我们往往用关系来衡量我们和别人交往所应采取的方式和方法.5智子疑邻•从前有一个人他很不喜欢他的邻居。为什么？也许他的邻居得罪过他吧。有一天，他的斧子不见了，他越看他的邻居越象偷他斧子的人。过了几天，他的斧子居...
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2销售基本技能要求
销售根本技能要求销售根本技能要求2转型-由硬到软以客户的角度看要想了解销售硬件与同望解决方案的不同，就要先研究客户在购置时到底有什么不同。3转型-由硬到软以客户的角度看硬件同望解决方案客户对软件本钱预算客户资源的投入客户的风险影响客户的层面清楚少（单一部门）低简单的设备层面不是太清楚多（多部门+咨询公司）高整个企业的管理层面购置决策人少，清楚多，微妙评审的标准/重点简单，强调性能及价格复杂，强调价值...
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EPS特点讲座(销售)
学习是提高能力的一种有效途径三科技术中心高效、创新、交流、沉着P-1学习是提高能力的一种有效途径三科技术中心高效、创新、交流、沉着SAKOSAKO三科数字化ＥＰＳ电源特点简介EmergencyPowerSupplyEmergencyPowerSupply学习是提高能力的一种有效途径三科技术中心高效、创新、交流、沉着P-2学习是提高能力的一种有效途径三科技术中心高效、创新、交流、沉着SAKOSAKO培训内容题纲培训内容题纲一、ＥＰＳ数字化的概念二、ＥＰＳ电...
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2新人销售辅导
BUSINESSUNIVERSITY1泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE经营学院泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE业务主任研修培训BUSINESSUNIVERSITY2泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE新人销售辅导泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE2BUSINESSUNIVERSITY3泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE新人销售辅导•前言•业务员的职责是什么？•主管的职责是什么？•为什么要对新人进行有效的辅导？•D-O-M-E•结论泰康人...
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BYF临床销售拓展
1临床销售拓展技巧®2情况分析已施行全面考核制度队分工细化持力度3销售BYF需要掌握的武器4Page4相关简介比亚芬®5比亚芬的历史Page51995年,经美国FDA审核批准,其适应症为：比亚芬®产地法国(自从1960’s)开始治疗放射性皮炎,放射性溃疡,I、II度烧伤。全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡浅表伤口I、II度烧伤,包括晒伤供皮区和植皮区创面处理放射性皮炎皮肤擦伤皮肤枯燥症2003年SFDA批准适应症...
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6销售系统诀窍
12第一局部第一局部中国销售系统诀窍中国销售系统诀窍————专营分销商－批发协作队伍专营分销商－批发协作队伍3中国销售系统诀窍中国销售系统诀窍•目录••专营分销商•批发协作队伍•本钱结构4销售与送货的总体原则销售与送货的总体原则•白象以贴近客户，本钱合理、切合实际的方式向客户销售产品•不管组织性质如何（国有/股份/外资/个体）每一种销售系统（如：专营分销、批发协作、预售、传统车销）的执行，都有一个最正...
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5销售案例分析
清华大学经济管理学院高级培训中心销售第五课案例分析销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。——LewisShen案例1导购：老板，咱们这砖是名牌，都是采用的进口原材料，用意大利进口的压砖机压出来的，防滑耐磨，抗折抗弯强度高，质量好得很。咱们这个牌子还是中国著名商标，产品国家免检呢！顾客：这款地砖挺漂亮的，多少钱？导购：98块一片，一平方合153块多。顾客：...
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27-ERP顾问式销售
LOGO1ERP参谋式销售23鼎新公司董事长孙蔼斌先生说过这样一句话：鼎新公司董事长孙蔼斌先生说过这样一句话：“把教育客户的任务交给竞争对手，我们不在这方面浪费时间！〞足见其对自己销售团队的信心，其言外之意是说：足见其对自己销售团队的信心，其言外之意是说：当竞争对当竞争对手把工作做到可以签约的时候，我们再一举拿下！手把工作做到可以签约的时候，我们再一举拿下！4目录目录四：参谋式销售谈判四：参谋式销售谈判51...
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8素转非销售技巧
123素转非销售之六脉神剑4素转非内功修炼5第一剑：试探需求的首饰！一点的款式，手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式！着比较休闲还是职业、时尚还是简练呢？6者夸张一点7第二剑：铺垫义的朋友，真的非常难得！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友戴在身上，就永远都会记得你。要对自己好一点。要是我也有您这样的消费能力，我也整它十个八个戒指戴戴！或：我也要让自己珠光8尚、潮流、手指修长、手指圆润、发型时尚、脸型秀气、...
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56p2012年2月商业地产销售推广策划
【光大系列商铺】2012营销概念方案（2012.2）PART5：价格评估及销售目标PART4：产品定位及营销思路PART3：中原实力及资源优势PART2：产品分析及营销难点PART1:市场分析及走势预测目录3Part1Part1市场评估及走势预测4Part1Part1市场分析及走势预测市场分析及走势预测城区商铺城区商铺20112011供给情况供给情况5Part1Part1市场分析及走势预测市场分析及走势预测城区商铺城区商铺20112011成交情况成交情况6Part1Part1市场分析及走...
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FAB销售法则与运用技巧111
1FAB销售法则与运用技巧2导购能够很快地找出服装的属性特性、成效作用和利益,并能条理清晰地为顾客作介绍,准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。顾客在购置服装时,并不单是购置服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。所以,导购要很清楚其所销售的服装有何与众不同的特性,它能带给顾客什么利益,那才是我们的卖点。提高顾客的购置欲望,使顾客对产品...
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2顶尖销售-发问
1顶尖销售特训营2顶尖销售特训营22课程结构第一天第二天第三天第四天上午销售理念销售关键目标设定教练培训(提问训练)(团队)(复制)下午突破障碍比赛话术培训固定产品比赛复制系统(演练)(大赛)(发证)3销售成功销售成功39.539.5招招遵守根本的规则便可以完成销售比任何一种高压营销技巧都成功的更快41.建立并维持积极的态度2.相信自己3.定一个方案，设定并完成目标4.学习并实施根本原则5.了解并满足客户需求6.为帮助而销售7.建立...
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54-1借贷记账法的应用销售
1第5章借贷记账法的应用21）材料费用的归集2）人工费用的归集3）制造费用的归集、分配和结转4）完工产品制造本钱确实定和结转三、账务处理三、账务处理领用材料借：生产本钱/制造费用/管理费用贷：原材料计算应付工资计提折旧结算工资借：生产本钱/制造费用/管理费用贷：应付职工薪酬—工资、福利等取钱以备发工资；发工资借：生产本钱/制造费用/管理费用贷：累计折旧归集、分配与结转P52完工产品制造本钱确实定和结转P53.3将...
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07、专业化销售流程之寻找准主顾及约访
第1页阳光人寿新人培训----衔接训练班配套教材找准主新人衔接训练班课程专业化销售流程之顾及约访寻讲师介绍第3页寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程第一章寻找准主顾第4页01寻找准主顾02约访03情景演练目录页第5页02寻找准主顾步骤01寻找准主顾概述03情景演练第6页寻找准主顾是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。第一节...
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BP销售培训资料(10)解释运做
1BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售：解释如何运作解释如何运作2BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售：解释如何运作告诉对方你的建议:有关的特点与利益谁在何时何地做何事对方是否有疑问与异议?确保理解，使用检查步骤可以用数字来支持解释如何运作确定机会确定机会提出建议提出建议强调主要利益强调主要利益解释如何运作解释如何运作达成协议达成协议3BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、W...
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DBS与销售绩效管理(含KPI)
11东风日产专营店新建店商东风日产专营店新建店商培训培训DBSDBS考核与销售绩效管理考核与销售绩效管理22★★DBSDBS定义定义★★DBSDBS评价鼓励机制评价鼓励机制★★DBSDBS考核大项说明考核大项说明★★销售绩效管理讲义销售绩效管理讲义33DBSDBS定义定义DBSDBS定义：定义：专营店销售运营基准专营店销售运营基准考核目的：考核目的：通过督导与专营店的现场沟通、检核通过督导与专营店的现场沟通、检核,,发现专营店发现专营店...
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CYL品牌销售技巧
1销售技巧销售技巧2学习要求1、空杯心态2、收获多少,就看投入多少3•换位心态调整•掌握并使用AIDA销售流程•掌握并使用FAB、USP销售技巧•掌握附加推销概念学习目标4销售理念——推销商品之前先推销你自己5导购员的角色表演者引导者鼓励者促成者6如果你是顾客*如果你是食客,怎样效劳让你*如果你是住客,怎样效劳让你*如果你去购物,怎样效劳让你7顾客类型理性：经过深思熟虑,左思右想,用来收集意见及比较。感性：情绪上的反响,一...
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awd_-销售物流管理
1中级物流师培训第三章销售物流管理TEL：Email：MSN:丁斌中国科技大学教师,MBA《生产与运作管理》课程高级经济师,副教授中国科技大学商学院博士供给链方向,陈晓剑教授清华大学经济管理学院硕士生产管理方向,潘家轺教授合肥工业大学机械工程学士政府部门6年工作经历行业年经历软件公司总经理3第一编物流市场分析与供需管理•第一章物流供需调查与分析•第二章采购与供给物流管理•第三章销售物流管理4第二章销售物流管理3.1销售...
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g06成功销售的八种武器--大客户销售策略(2)_付遥
1大客户销售培训提纲(5-10)2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧3第二局部大客户销售流程第5讲客户采购的六大步骤第6讲针对采购流程的六步销售法第7讲对销售类型的分析4第5讲客户采购流程分析51、客户采购流程分析发现需求内部酝酿系统设计评估比较购置承诺安装实施客户出现问题，要当作好事，当作帮助客户成功的时机接...
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29 金花优健销售战略建议纲要
1金花优健销售战略建议纲要一九九九年七月上海梅高创意咨询有限公司2前言：上海、江浙、北京向来为保健品行业的必争之地。据《中国医药报》报道，以上几个地区医保产品商业利润之和，比全国其它省市区医保产品利润之和还要多。也因为如此，以上几个市场，除了采用大力度广告投入的市场推广手段外，也愈加重视企业销售战略科学实效的制定运作。在实际运作中，各著名品牌在以下几个方面均进行了大量深入、细致的工作，应：...
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