"销售"的相关文档

标签“销售”的相关文档，共1629条

DBS与销售绩效管理(含KPI)
11东风日产专营店新建店商东风日产专营店新建店商培训培训DBSDBS考核与销售绩效管理考核与销售绩效管理22★★DBSDBS定义定义★★DBSDBS评价鼓励机制评价鼓励机制★★DBSDBS考核大项说明考核大项说明★★销售绩效管理讲义销售绩效管理讲义33DBSDBS定义定义DBSDBS定义：定义：专营店销售运营基准专营店销售运营基准考核目的：考核目的：通过督导与专营店的现场沟通、检核通过督导与专营店的现场沟通、检核,,发现专营店发现专营店...
2024-04-2601.53 MB0
下载文档
CYL品牌销售技巧
1销售技巧销售技巧2学习要求1、空杯心态2、收获多少,就看投入多少3•换位心态调整•掌握并使用AIDA销售流程•掌握并使用FAB、USP销售技巧•掌握附加推销概念学习目标4销售理念——推销商品之前先推销你自己5导购员的角色表演者引导者鼓励者促成者6如果你是顾客*如果你是食客,怎样效劳让你*如果你是住客,怎样效劳让你*如果你去购物,怎样效劳让你7顾客类型理性：经过深思熟虑,左思右想,用来收集意见及比较。感性：情绪上的反响,一...
2024-04-260528 KB0
下载文档
awd_-销售物流管理
1中级物流师培训第三章销售物流管理TEL：Email：MSN:丁斌中国科技大学教师,MBA《生产与运作管理》课程高级经济师,副教授中国科技大学商学院博士供给链方向,陈晓剑教授清华大学经济管理学院硕士生产管理方向,潘家轺教授合肥工业大学机械工程学士政府部门6年工作经历行业年经历软件公司总经理3第一编物流市场分析与供需管理•第一章物流供需调查与分析•第二章采购与供给物流管理•第三章销售物流管理4第二章销售物流管理3.1销售...
2024-04-260288.5 KB0
下载文档
g06成功销售的八种武器--大客户销售策略(2)_付遥
1大客户销售培训提纲(5-10)2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧3第二局部大客户销售流程第5讲客户采购的六大步骤第6讲针对采购流程的六步销售法第7讲对销售类型的分析4第5讲客户采购流程分析51、客户采购流程分析发现需求内部酝酿系统设计评估比较购置承诺安装实施客户出现问题，要当作好事，当作帮助客户成功的时机接...
2024-04-26089 KB0
下载文档
29 金花优健销售战略建议纲要
1金花优健销售战略建议纲要一九九九年七月上海梅高创意咨询有限公司2前言：上海、江浙、北京向来为保健品行业的必争之地。据《中国医药报》报道，以上几个地区医保产品商业利润之和，比全国其它省市区医保产品利润之和还要多。也因为如此，以上几个市场，除了采用大力度广告投入的市场推广手段外，也愈加重视企业销售战略科学实效的制定运作。在实际运作中，各著名品牌在以下几个方面均进行了大量深入、细致的工作，应：...
2024-04-260349.5 KB0
下载文档
5金蝶销售人员工21问答
11金蝶销售人员经常遇到的问题及其答金蝶销售人员经常遇到的问题及其答案案-----销售说话术之一203年我们发现销售人员普遍遇到的问题1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？3、客户问：金蝶的服务与用友相比较有何差异？4、客户问：我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益？如何计算?5、客户问：我们行业/企业很特殊，你对我们行业了解吗？有这方面成功经验吗？6、客...
2024-04-260273 KB0
下载文档
5销售流程管理
1销售流程管理2销售业务的根本流程开始（销售机会）报价单订单交货应收发票收款结束赢得销售时机，表示我们与客户或潜在客户达成了订货意向，接着就要遵循订单的约定，向客户发货、开具发票、收回货款。另外，与潜在客户达成订货意向之后，在交货之前必须在“业务伙伴主数据〞中把“潜在客户〞更改为“客户〞。3销售中的凭证流报价单销售订单交货应收发票仓库财务√√√√√凭证之间存在一种“根本凭证〞和“目标凭证〞的关系。...
2024-04-2601.57 MB0
下载文档
2店铺销售技巧
1店铺销售技巧21、掌握销售的一般步骤2、了解顾客类型、性格，知道如何效劳不同的顾客3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等4、能实际应用销售技巧学完本章你应该：3让效劳从“〞开始！！顾客——“帮我们选到满意的商品〞、“节约时间〞公司——“提高公司美誉度〞自己——能更好的为顾客效劳销售技巧意味着什么：4销售的流程步骤销售的流程售的流程1开始准备工作问候，营造融洽气氛2了解顾客的意图引起顾...
2024-04-260942.5 KB0
下载文档
DLINK-TC销售手册
神州数码神州数码D-LinkD-Link系列产品系列产品网络的三层结构体系网络的三层结构体系一、核心层一、核心层处于网络结构的顶层处于网络结构的顶层,,应该具有高带宽传输能力、高应该具有高带宽传输能力、高容错性能、高密度和高速率接入等特性容错性能、高密度和高速率接入等特性二、会聚层二、会聚层构成网络主体构成网络主体,,在网络结构中发挥承上启下的作用在网络结构中发挥承上启下的作用,,多采用以太网快速以太网和千兆以...
2024-04-2601.61 MB0
下载文档
21码头销售计划
121码头销售策略2一、积客与开盘方案二、开盘流程三、各时间截点工作准备四、预估销售回款、请佣方案（至年底2亿回款）3一、积客及开盘方案4三个阶段：PART1：积客期(2010.7.10-2010.8.6)PART2：开盘期（2010.8.7-2010.8.17)PART3：集中签约期（2010.8.18-2010.8.31)5PART1：积客期(2010.7.10-2010.8.6)总体原则：通过推广手段和客户活动，在最短的时间内累积尽可能多的意向客户，为开盘期的集中爆发做准备。积客期期间，对意向...
2024-04-2603.44 MB0
下载文档
2营销-销售面面观
营销/销售面面观2011.12-2-案例讨论：小品《卖拐》所带来的启示？1、小品欣赏--仔细观察、认真聆听--2、思考并答复以下问题A.需求是不是可以创造的？为什么？B.中国转型市场具有什么样的环境特征？为此你可以做些什么？C.您如何看待销售这份职业？D.“片中赵本山〞表达的是营销观念还是推销观念？E.优秀的销售人员应具备什么样的素质、知识和技能?F.如何有效开发客户?你有哪些规律性的认知？-3-需求(Demands)=愿望+购置力没钱买...
2024-04-2601.01 MB0
下载文档
avr_-销售团队专业技能培训系列课程程
1销售团队专业技能培训系列课程高级营销培训师2自我介绍---“自吹自擂〞集团高级营销培训师究生职业资格认证资格认证，瑞士诺华公司，日本第一制药株式会社等多家500强跨国公司学术专员/地区经理/大区经理/产品经理/营销培训师等岗位3课程体系基础销售技巧表入职培训之满汗全席>4第二部:核心销售技巧5第三部:高级销售技巧营销战略和操作流程之独孤九剑>6课程特色讲授相结合态=三位一体的课程设计销实战经验和培训经历相分享版一...
2024-04-260490.5 KB0
下载文档
FABE销售法则11111
1FABEFABE销售法则销售法则拉手吴宇航拉手吴宇航2什么是什么是FABEFABEFABEFABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABEFABE推销法是非常典型的利益推销法推销法是非常典型的利益推销法,,而且是非而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。常具体、具有高度、可操作性很强的利益...
2024-04-26043 KB0
下载文档
acq_1222_现代酒店现场销售技巧培训教材(PPT44页)
高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生培训内容1.推销的障碍及解决方法2.现场销售准备工作3.接触顾客技巧4.现场销售技巧（ICR、FAB、AIDA、个人风格销售技巧、半分钟成交法）5.处理现场销售异议6.跟进销售7.现场销售避讳和要决高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生高级讲师：林长青先生销售的障碍及解决方法自身障碍1.不敢推销A.害怕拒绝。B.自信心的问...
2024-04-260467 KB0
下载文档
322013用友NC6集团销售分销解决方案
流通效劳行业业务部2013年3月26日多组织协同平台化销售V61集团企业销售分销总体方案集团企业销售分销典型应用集团企业销售分销应用价值产品演示介绍培训议程集团企业销售分销管理面临的管理挑战2、牛鞭效应存量大周期长应变能力差3、信息不对称高库存高缺货并存，物流迂回4、分销资源计划市场响应慢，产销协同，资源计划不均衡2、渠道体系冲突串货抢货失控营销费用无底洞3、资源孤岛资源集中配置低客户渠道忠诚度低4、风险监控...
2024-04-2601.95 MB0
下载文档
ebay销售技巧-初级
eBayeBay平台销售技巧与推平台销售技巧与推广广eBayNICK2eBayInc.confidential欢送参加eBay外贸大家3eBayInc.confidential1.Ebay销售技巧4eBayInc.confidential1.ebay销售前期准备1.1.了解了解eBayeBay根底根底ebayebay中国交流网站中国交流网站..edu.ebay.cnebayedu.ebay.cnebay外贸大学为大家提供了很多经验外贸大学为大家提供了很多经验2.2.了解了解eBayeBay政策政策eBayeBay制訂了一系列政策制訂了一系列政策,,確保會員可以...
2024-04-2601.86 MB0
下载文档
1新车保险销售(最新)
新车保险销售培训新车保险销售培训(2011中级-02)(重点事项:此资料仅作培训之用,最终解释以保单条款为准。)1222新车保险的特点新车保险销售技巧第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分目录参考话术第一局部第一局部新车保险的特点新车保险的特点目录3441.新车保险的特点新车保险业务是所有车险业务的起点新车保险业务是所有车险业务的起点新车保险业务是所有车险业务的起点新车保险业务是所有车险业务的起点4为续保...
2024-04-260659.5 KB0
下载文档
4销售精英团队是这样炼成的_东莞段
销售精英团队是这样炼成的东莞中原事业三部A组江南第一城销售经理---参加公司带着团队经历回忆2009年3月下旬参加东莞中原，带着（深联）御花苑工程，荣获2009年度东莞公司全年度销售经理应收佣金及最高销售额第三名！2010年工程属于尾货阶段，怀孕生子，收获人生的幸福！应宏远地产开发商邀请于2011年3月中参加（宏远）江南第一城，工程在2011年1月~3月13日期间销售金额约5000万，本人到岗从3月14日~6月30日期间在没有任...
2024-04-2604.07 MB0
下载文档
aag_-渠道销售系列能力胜任培训
1联想专业序列能力体系开展与评估渠道销售序列培训2今日议题专业序列及专业序列能力评估工程背景及胜任能力模型设计开展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通？QA3专业序列及专业序列能力评估什么是专业序列？将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称之为“专业序列〞每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述联想专业序列分类总表...
2024-04-260274 KB0
下载文档
8-群狼国际服装店铺销售技巧-叶雪娟老师
服装店铺销售技巧1、掌握销售的一般步骤2、了解顾客类型、性格，知道如何效劳不同的顾客3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等4、能实际应用销售技巧学完本章你应该：〞开始！！顾客——“帮我们选到满意的商品〞、“节约时间〞公司——“提高公司美誉度〞自己——能更好的为顾客效劳销售技巧意味着什么：销售的流程步骤销售的流程售的流程1开始准备工作问候，营造融洽气氛2了解顾客的意图引起顾客的注意，...
2024-04-2601.07 MB0
下载文档

首页上页 34 35 36 37 38 下页尾页