1第五章销售人员的招聘与培训2学习目的与要求明确优秀销售人员具有的特征；了解销售人员数量确实定及其招聘销售人员的标准；掌握销售人员的招聘途径与录用过程；明确销售培训的作用及其原则；掌握销售培训的内容；掌握销售培训的程序与方法；掌握销售培训方案的制订。3第一节优秀销售人员的特征第二节销售人员的招聘途径与录用过程第三节销售培训的内容第四节销售培训的程序与方法4第一节优秀销售人员的特征一、选拔优秀销售人...
1课程2之2小时3前言孩子们都是在不断的提问中长大,他们的问题问得越好,我们给他们的东西越多。是“问问题〞折射出了并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题〞有时使得我们在朋友们面前难堪。做为一个成人,在工作场合,我们经常遇到同样类似的问题,——由于“问问题〞的水平不一,导致好坏不同的两种后果。4问：哈哈老师？你准备用什么方法教大家呀？问：哈哈老师？你准备用什么方法教大家呀？我想先端正大家的问问题的目的我...
销售培训2请答复以下几个问题我认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的?我会花多少时间去学习新的销售技巧?我每天会使用多少新的技巧?对于成功我有多大的渴望和投入?34成功销售的规则（一）1、树立并保持积极的态度2、相信你自己.3、制定方案、设定目标并认真实现它4、学习并实践销售的基础知识。5、了解顾客并满足他们的需要6、通过销售帮助客户7、建立长期关系5成功销售的规则（二）8、对自己的产品充满...
来自中国最庞大的下载资料库专业销售技巧笔记(I)20016.9-6.10来自中国最庞大的下载资料库行政细节每天上課時間：休息：午餐：每天下課時間：其他：来自中国最庞大的下载资料库关于这本手册只用口述只用口述%是演讲者所说的。大约%被说了。大约%被听到了。大约%三个小时后还被记住。大约%三天后还被记住。大约%三个月后还被记住。口述口述++视觉视觉大约%三天后还被记住。大约%三个月后还被记住。口述口述++视觉视觉++...
1动力销售训练——第一天精品资料网2三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后效劳售后效劳个人潜能精品资料网3销售定义的探讨请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？向客户展示我们产品的好处让客户了解为什...
SZ数码ERP代理商销售培训一．ERP销售模式介绍二．如何排除客户疑虑三．如何进行商务谈判ERP销售模式介绍1.ERP销售特性及关键信息2.市场及客户分级方式说明3.客户关系维护方式说明4.ERP销售流程说明5.测验题库1.ERP销售特性及关键信息销售特性有别于中心卫星厂间的原料零件长期稳定的交易关系;有别于消费用品的短暂,变化性快的交易关系ERP的销售方式是工程式销售(ProjectSelling)或解决方案式销售(SolutionSelling)ERP的销售方式...
1CAVCAV音响音响20XX20XX年整合传播筹划年整合传播筹划CAV音响20XX年整合传播筹划PPT模板下载PPT背景下载PPT课件下载PPT图表下载幻灯片下载23一、整体市场状况1、音响的家庭普及率调查结果说明,音响的家庭普及率,拥有音响的家庭占所有家庭的比例为32.5%,而没有音响的家庭为67.5%。这说明虽然音响还没成为大局部城市居民家庭生活的必需耐用消费品,但也已经形成一定的消费群,市场开展具有一定的潜力没有音响家庭67.5%拥有音响家庭...
1大客户销售培训提纲(5-10)中国最庞大的数据库下载2总目录第一局部掌握以客户为导向的营销策略第二局部大客户销售流程第三局部大客户成功销售八种武器第四局部销售技巧中国最庞大的数据库下载3第二局部大客户销售流程第5讲客户采购的六大步骤第6讲针对采购流程的六步销售法第7讲对销售类型的分析中国最庞大的数据库下载4第5讲客户采购流程分析中国最庞大的数据库下载51、客户采购流程分析发现需求内部酝酿...
24/4/261欢迎参加面对面推销技巧Face-to-FaceSellingSkill24/4/262学习目的道运用启发性的问题和客户交流出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议24/4/263主要内容对面根本推销技巧发性问题索顾客的需要理异议24/4/264是或非销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的式达成交易顽强的顾客往往提出最顽强的异议人自由发挥的问题会带来最有价值的资料销员最首要注重的,是知道自己处於推销...
1销售绩效管理考核方法销售绩效管理考核方法2绩效管理考核方法绩效管理考核方法目录目录背景背景考核对象考核对象薪资构成和考核指标薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核细则绩效管理考核方法原则绩效管理考核方法原则绩效管理考核实施程序绩效管理考核实施程序3一、背景一、背景面对行业重新洗牌面对行业重新洗牌,,市场竞争日趋白热市场竞争日趋白热化。如何吸引人才化。如何吸引人才,,如何留住人才成为恒如何留住...
1江苏电信企业信息化部实现信息化转型，打造信息化品牌，创造信息化价值江苏省电信公司版权所有，注意保密销售品梳理准备工作省企业信息化部2010年1月2江苏电信企业信息化部实现信息化转型，打造信息化品牌，创造信息化价值江苏省电信公司版权所有，注意保密汇报提纲及分类3江苏电信企业信息化部实现信息化转型，打造信息化品牌，创造信息化价值江苏省电信公司版权所有，注意保密产品的定义及分类-1示是产品,电路出租,机房出租...
待客销售的实战技巧全国培训部B-sM05课程大纲•从早会与目标决定开始•销售心理流程七阶段•开场技巧•活用赞美方法的七原则•促成技巧•卖场上的各种禁忌从早会与目标决定开始•早会的目的与重要性•以积极因素的姿态参与•设定3工程标•早会的目的与重要性•提升工作的意愿•工作前的准备，与同事沟通•表达想法，磨练自己以积极因素的姿态参与•哈佛大学人类行为研究报告•55%来自肢体语言•38%来自于声音•87%来自于说话内...
经纬城市绿洲武清工程销售周报2013.2.4-2013.2.17本周来电客户分析Part1Ω2月4日—2月17日来电共计9组，均为有效来电。来电量分析日期2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计来电量20300休休休休休休休409留电量20300休休休休休休休409来电认知渠道分析Ω本周来电客户认知渠道网络4组，工地围挡4组，短信1组。来电认知途径数值百分比报广00%网络444%朋友介绍00%成交客户推荐00%DM直投00%工地围挡444%短信111%...
123跳楼价清仓处理满200返1605折酬宾43.4实际问题与一元一次方程第四课时销售问题5商场中常用到的有哪些数学术语？67售价指商品卖出去时的的实际售价。8进价指的是商家从批发部或厂家批发来的价格。进价指商品的买入价，也称本钱价。9常写成：售价=进价+利润100%成本利润利润率进价售价利润1、你能用公式说明售价、进价、利润之间的关系吗？2、你能说出利润率的计算公式吗？你觉得合理吗？为什么？成：利润=本钱×利润...
