圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新康宁“理念+案例〞销售法威海个险销售部——威海个险销售部——第一局部：职场调研数据统计第二局部：职场调研结果分析第三局部：如何提升新健康险销售——“理念+案例〞销售法第一局部职场调研数据统计为了更好开发贴近团队、贴近市场、贴近伙伴的专题，更好的提升营销伙伴的专业销售能力，促进新健康险产品销售。本专题制做过程中特别对城区...
19.购置和销售29.1总需求和净需求初始禀赋：即自己拥有的资源——(ω1，ω2)总需求：即实际的消费数量——(x1，x2)净需求：实际消费与初始禀赋的差额(x1－ω1，x2－ω2)。当净需求为正时，为净购置者或消费者；当净需求为负时，为净销售者或供给者。3Budgetset9.2预算约束在给定价格(p1,p2)条件下，初始禀赋：(w1,w2)可以交换到哪些消费束呢？消费值一定等于禀赋值，即22112211ppmpxpx用净需求表示用净需求...
12007年12月版销售面谈WELCOMETONATCWELCOMETONATC2课程大纲课程大纲销售面谈概述销售面谈的步骤销售面谈的异议处理销售面谈总结3阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员。收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险方案。约定下次面谈的时间、地点销售面谈销售面谈的目的的目的销售面谈概述销售面谈概述4销售面谈销售面谈的的内容内容寿险的意义与功用寿险的意义与功用客...
1商铺销售营销推广总纲万科城.风情商业街十年造城，财富盛宴2目录PART1营销目标及营销阶段划分PART2整体营销策略PART3阶段性执行策略及时间方案表3PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解4一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开...
1大量资料天天更新大量资料天天更新2www.cnshu.cn大量资料天天更新关于集团客户销售3大量资料天天更新集团客户是未来市场扩张的战略环节，应该进行系统而有效的市场开发1234价值高，潜力大进入壁垒低，客户稳固效果强将构成未来竞争的重要环节是未来数据业务开展的主要市场基础集团客户的4大关键特征4大量资料天天更新从横向而言，集团客户的生命周期可以分为四个阶段集团客户的生命周期－－横向集团客户的生命周期－－横向流失...
www.fdcew.com房地产E万科地产销售标准流程2008-07-18www.fdcew.com房地产E销售服务流程设定的目的通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。www.fdcew.com房地产E一个好的销售服务流程能够实现的效果传递万科品牌承诺帮助实现销售www.fdcew.com房地产E电话咨询www.fdcew.com房地产E来电咨询目标...
24/4/26APEX-IMC1APEXAPEX房地产贩卖技房地产贩卖技巧巧24/4/26APEX-IMC2一、推销条件——一、推销条件——33H1FH1FHead学者的头脑Heart艺术家的心Foot劳动者的脚Hand技术人员的手（懂行的推销专家）24/4/26APEX-IMC3二、购房者分析二、购房者分析24/4/26APEX-IMC4不同的购房行为不同的购房行为24/4/26APEX-IMC5首次购买首次购买•冲动型购买行为冲动型购买行为类型行为纯冲动完全出于冲动因素而购买，并非因为产品或品牌因素提...
点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表86客户问询表客户问询表编号日期填表人签字问询人细节问询来源问询性质所需行动表87到访征询单日期：年月日编号来访者姓名性别○男○女年龄联系地址邮编工作单位及职务联系电话：本次访问是：□初次□预约□再访问访问目的：□索取资料□看楼盘及户型□进一步洽谈□签约急交款□售后事宜□咨询价格□预订为您推荐最合适的物业1、您需要的房型：□二房...
XXX售楼处与样板间风格建议2017年3月策划部XXX是这样的XXX引领和精致生活“央企责任+品牌诚信+城市运营+精致住宅+未来信心”给予甘西最值得信赖的人居住宅对于美好生活的追求是永无止境的核心客群描摹坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活刚改，再改生活与事业不断生长与成熟的人群绝不妥协的精致与品质生活理想的来源：甘区客户，占比75%年龄：30-40岁左右目的：刚改、改善关注：价格、产品、品牌、交通来源：市内其他区...
第五部分房地产销售房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售迎客迎客寒暄、入座寒暄、入座借用模型介借用模型介绍项目绍项目带看样板房带看样板房再入座进行再入座进行实质性谈判实质性谈判锁定房源锁定房源销控销控论价论价逼定并再次逼定并再次确认房源确认房源签单收款签单收款送客送客了解客户情况，如年龄、职业、家庭状况、现住区域、购买动机和能力、喜好等。3保密原则保密原则4衣着整齐得体衣着整齐得体5守时原则...
本报告是严格保密的。24/4/26本报告是严格保密的。24/4/26世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告呈：东莞市世纪城商住开发有限公司本报告是严格保密的。2商业物业目标沟通世纪城千亩大盘商业物业运作世纪城千亩大盘商业物业运作目标：目标：②项目整体增值：形成对世纪城整体项目运作的价值支撑；①利润的重要来源；③展示价值；②成为项目增值举措③具有展示价值①利润的重要来源住宅商业对项目发展的作用本报告是严格保密的。...
2011年XX公司销售体系政策1.销售任务（1800/750）合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计备注：1、该销售任务指的是2011年度合同额指标；2、其他项目按合同金额的50%来统计任务完成额。（其他项目指：在项目合同中打包出现的工具软件（非公司产品或开发的系统）、硬件的金额等）3、有需要相互合作项目的，原则上项目合同金额分配比例自行协商，或者参照3/7原则，但必须在双方项目费用报销前备案。（合作销售额）2.销售费用3....
销售标准流程2008-07-18销售服务流程设定的目的通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。一个好的销售服务流程能够实现的效果传递万科品牌承诺帮助实现销售电话咨询来电咨询目标：简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。需要注意的问题：传递友好的信息必须做到的(Gospel)要点一...
医疗器械销售技巧市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理...
Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2012沿海馨庭项目结案销售总结佛山中原foshan.7.2014本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,20122PART1项目基本回顾Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2012新城、老城黄金分割点。城南片区、佛山新城北片区，“2+5组团”之中心组团。“2+5”组团模式《佛山...
1销售必杀技销售必杀技2超级超级salessales的启发的启发百货公司经理检查新售货员的工作情况。“你今天有几个顾客？”“一个。”“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”“5.8万美元。”经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，...
