![XX公司销售政策[共8页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
2011年XX公司销售体系政策1.销售任务（1800/750）合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计备注：1、该销售任务指的是2011年度合同额指标；2、其他项目按合同金额的50%来统计任务完成额。（其他项目指：在项目合同中打包出现的工具软件（非公司产品或开发的系统）、硬件的金额等）3、有需要相互合作项目的，原则上项目合同金额分配比例自行协商，或者参照3/7原则，但必须在双方项目费用报销前备案。（合作销售额）2.销售费用3....
销售标准流程2008-07-18销售服务流程设定的目的通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。一个好的销售服务流程能够实现的效果传递万科品牌承诺帮助实现销售电话咨询来电咨询目标：简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。需要注意的问题：传递友好的信息必须做到的(Gospel)要点一...
医疗器械销售技巧市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理...
Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2012沿海馨庭项目结案销售总结佛山中原foshan.7.2014本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,20122PART1项目基本回顾Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2012新城、老城黄金分割点。城南片区、佛山新城北片区，“2+5组团”之中心组团。“2+5”组团模式《佛山...
1销售必杀技销售必杀技2超级超级salessales的启发的启发百货公司经理检查新售货员的工作情况。“你今天有几个顾客？”“一个。”“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”“5.8万美元。”经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，...
ITOneforOne咨询方案实施运营IT服务技能系列培训——售前篇联想集团有限公司版权所有IT1for1IT1for1事业部事业部20012001年年1111月月课程简介2ITOneforOne咨询方案实施联想集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训——售前篇IT1for1渠道培养计划技术层技术层应用层应用层管理层管理层网络布线基础、网络设备基础、IT1for1专家咨询系统、WIN2000、数据库、Linux、各种方案顾问式销售、招投标规范与技巧、IT架构咨询技巧、软件工...
销售工作流程Onizuka鑫Page2MENU请将手机关闭或调至静音状态Page3MENU参与多深、感悟多深Page4心态Page5MENU空杯心态Page6MENU我们销售的是什么？目的是什么？Page7MENUQ1：适不适合做销售Q2：为什么做销售Q3：喜不喜欢做销售Page8爱不爱“自己”多爱自己的产品Page9清一色Page10意愿百分百，方法无穷尽Page11印象Page12一、仪容仪表13男士西装的“三个三”原则三色原则14三一定律男士西装的“三个三”原...
销售人员测试题一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个：1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（B）：A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（B）：A、打断他的话，并予以纠正B、聆听然后改正话题C、聆听并找出错误之处...
九天庄园销售案例分析经管系房产一班晏文嘉•1、位置•庄园座落在平顶山新城区崇文路与祥云路交叉口。有南洛高速、平宝大道两条主要干道连接该市与外界,且通有28、16、26、66、67路公交，交通十分便利。而祥云路已经发展为旅游休闲、商业消费的高级生活区，崇文路有河南城建学院、平顶山卫生学校等教育场所同样具有发展潜力。从整体区域来讲，庄园所在地的道路、公共设施和对外的联系均有很好的发展。•2、环境质量•九天庄园地...
营销篇之营销篇之--------銷售口銷售口才才销售表达的目的？销售表达的目的？24/4/253１．树立公司的形象１．树立公司的形象２．推销产品销售表达的目的：销售表达的目的：24/4/254讨论：讨论：专业形象所具专业形象所具备的特征？备的特征？24/4/255专业的形象•一言一行•一举一动24/4/256行为专业形象所具备的特征表情微笑、友好的面部表情不断地用眼神与顾客相互交流手势在腰部以上做手势根据观众的人数多少来决定双臂张开...
点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表24顾客数据问检验表问题回答谁是或将会是你的顾客？你公司里谁负责管理顾客？最起码是负责不断更新数据）这些顾客的购买潜力有多大？过去他们从你这儿购买了多少产品？其购买频率和购买时间如何？你的营销或销售活动是否已取得成功？谁从哪一个竞争对手处购买产品？他们是否可以被争取过来？顾客为什么和你或将会和你保持对话？保持这种对话成本如何？...
华元房产华元房产2写在前面一、礼仪的使用目的及理念二、客户接待礼仪三、电话行销礼仪华元房产每一名销售员都是企业的脸销售员是企业利润的开创者；是企业品牌的直接输出者。华元房产优秀的团队是一个企业的灵魂一个企业之所以伟大，不仅仅因为他有悠久的历史、辉煌的成绩和知名的品牌；更为宝贵的是，它有一只优秀的团队。对于此，比尔盖茨曾经说：即使失去现有的一切财产，只要留下这支团队，我能再造一个微软！相似的，杰克...
销售日常行为管理制度一、总则1、目的：为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动制度化，特制定本规定。2、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。3、权责单位：销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作；总经理负责本办法制定、修改、废止的核准工作。二、工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理规定外，应职守下列工作职责：1、部门主管（1）、...
再演星河传奇世联地产2002/8/15【星河国际销售执行报告】我们在哪里？——星河国际的市场背景深圳房地产豪宅市场战国图华侨城板块华侨城板块深圳湾板块深圳湾板块香蜜湖板块香蜜湖板块中心区板块中心区板块海湾兵团5月30日，海湾16强联合发布《海湾宣言》，标志“海湾决战”正式总爆发单位：万平方米美庐锦园-4；世纪村二期-8中海深圳湾-17世界花园-7锦绣花园三期-9.4碧海云天-30汕头联泰地块-33波托菲诺-9.7填海区-240招商海月...
Page1SalesTeamBuildingSalesTeamBuildingManagementManagement销售团队建设与管理销售团队建设与管理Page2课程目标课程目标通过本课程的学习，学员将能够：了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点Page3课程日程课程日程导言规划销售团队体系招募销售人员训练销售人员管理销售人员激励销售人员Page4企业资源的价值评估企业资源的价值评估思考：在你...
商业地产销售的可持续经营一、销售型商业地产的发展理念二、销售型商业地产的盈利模式三、销售型商业地产的可持续经营四、五大服务体系五、案例分享内容提要Part1销售型商业地产的发展理念城镇化中国未来几十年发展的最大潜力发展商业可以快速的将人口聚集到城市，商业是推动城镇化进程的关键因素。中国的城镇化，是以人为本、公平共享的城镇化。城镇化的根本目的，是使更多居民享受现代文明生活方式，促进社会和谐进步。中国将...
九大步骤房地产销售现场接待流程•一、开场白•二、沙盘介绍•三、收集客户资料•四、物业推荐•五、三板斧•六、楼盘比较•七、逼定•八、具体问题分析与解决•九、临门一脚◎第一步◎第一步开场白开场白开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然后让客户接受你①微笑（表情服务）保持良好的心态，大方自然②问好（微笑迎接)◆您好！欢迎光临XX项目！——请问先生今天是第...
点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表9整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4月第三阶段5-6月第四阶段7-8月第五阶段9-10月第六阶段11-12月推广目的推广目标推广配备推广成效备注表10工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1．提供项目资料预售证、银行按揭项目简介...
