![顾问式销售演示教材（网络版）[共48页]](https://www.peiji.com/assets/images/load.png)
ITOneforOne咨询方案实施运营IT服务技能系列培训——售前篇联想集团有限公司版权所有IT1for1IT1for1事业部事业部20012001年年1111月月课程简介2ITOneforOne咨询方案实施联想集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训——售前篇IT1for1渠道培养计划技术层技术层应用层应用层管理层管理层网络布线基础、网络设备基础、IT1for1专家咨询系统、WIN2000、数据库、Linux、各种方案顾问式销售、招投标规范与技巧、IT架构咨询技巧、软件工...
销售工作流程Onizuka鑫Page2MENU请将手机关闭或调至静音状态Page3MENU参与多深、感悟多深Page4心态Page5MENU空杯心态Page6MENU我们销售的是什么？目的是什么？Page7MENUQ1：适不适合做销售Q2：为什么做销售Q3：喜不喜欢做销售Page8爱不爱“自己”多爱自己的产品Page9清一色Page10意愿百分百，方法无穷尽Page11印象Page12一、仪容仪表13男士西装的“三个三”原则三色原则14三一定律男士西装的“三个三”原...
销售人员测试题一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个：1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（B）：A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（B）：A、打断他的话，并予以纠正B、聆听然后改正话题C、聆听并找出错误之处...
九天庄园销售案例分析经管系房产一班晏文嘉•1、位置•庄园座落在平顶山新城区崇文路与祥云路交叉口。有南洛高速、平宝大道两条主要干道连接该市与外界,且通有28、16、26、66、67路公交，交通十分便利。而祥云路已经发展为旅游休闲、商业消费的高级生活区，崇文路有河南城建学院、平顶山卫生学校等教育场所同样具有发展潜力。从整体区域来讲，庄园所在地的道路、公共设施和对外的联系均有很好的发展。•2、环境质量•九天庄园地...
营销篇之营销篇之--------銷售口銷售口才才销售表达的目的？销售表达的目的？24/4/253１．树立公司的形象１．树立公司的形象２．推销产品销售表达的目的：销售表达的目的：24/4/254讨论：讨论：专业形象所具专业形象所具备的特征？备的特征？24/4/255专业的形象•一言一行•一举一动24/4/256行为专业形象所具备的特征表情微笑、友好的面部表情不断地用眼神与顾客相互交流手势在腰部以上做手势根据观众的人数多少来决定双臂张开...
点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表24顾客数据问检验表问题回答谁是或将会是你的顾客？你公司里谁负责管理顾客？最起码是负责不断更新数据）这些顾客的购买潜力有多大？过去他们从你这儿购买了多少产品？其购买频率和购买时间如何？你的营销或销售活动是否已取得成功？谁从哪一个竞争对手处购买产品？他们是否可以被争取过来？顾客为什么和你或将会和你保持对话？保持这种对话成本如何？...
华元房产华元房产2写在前面一、礼仪的使用目的及理念二、客户接待礼仪三、电话行销礼仪华元房产每一名销售员都是企业的脸销售员是企业利润的开创者；是企业品牌的直接输出者。华元房产优秀的团队是一个企业的灵魂一个企业之所以伟大，不仅仅因为他有悠久的历史、辉煌的成绩和知名的品牌；更为宝贵的是，它有一只优秀的团队。对于此，比尔盖茨曾经说：即使失去现有的一切财产，只要留下这支团队，我能再造一个微软！相似的，杰克...
销售日常行为管理制度一、总则1、目的：为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动制度化，特制定本规定。2、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。3、权责单位：销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作；总经理负责本办法制定、修改、废止的核准工作。二、工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理规定外，应职守下列工作职责：1、部门主管（1）、...
再演星河传奇世联地产2002/8/15【星河国际销售执行报告】我们在哪里？——星河国际的市场背景深圳房地产豪宅市场战国图华侨城板块华侨城板块深圳湾板块深圳湾板块香蜜湖板块香蜜湖板块中心区板块中心区板块海湾兵团5月30日，海湾16强联合发布《海湾宣言》，标志“海湾决战”正式总爆发单位：万平方米美庐锦园-4；世纪村二期-8中海深圳湾-17世界花园-7锦绣花园三期-9.4碧海云天-30汕头联泰地块-33波托菲诺-9.7填海区-240招商海月...
Page1SalesTeamBuildingSalesTeamBuildingManagementManagement销售团队建设与管理销售团队建设与管理Page2课程目标课程目标通过本课程的学习，学员将能够：了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点Page3课程日程课程日程导言规划销售团队体系招募销售人员训练销售人员管理销售人员激励销售人员Page4企业资源的价值评估企业资源的价值评估思考：在你...
商业地产销售的可持续经营一、销售型商业地产的发展理念二、销售型商业地产的盈利模式三、销售型商业地产的可持续经营四、五大服务体系五、案例分享内容提要Part1销售型商业地产的发展理念城镇化中国未来几十年发展的最大潜力发展商业可以快速的将人口聚集到城市，商业是推动城镇化进程的关键因素。中国的城镇化，是以人为本、公平共享的城镇化。城镇化的根本目的，是使更多居民享受现代文明生活方式，促进社会和谐进步。中国将...
九大步骤房地产销售现场接待流程•一、开场白•二、沙盘介绍•三、收集客户资料•四、物业推荐•五、三板斧•六、楼盘比较•七、逼定•八、具体问题分析与解决•九、临门一脚◎第一步◎第一步开场白开场白开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然后让客户接受你①微笑（表情服务）保持良好的心态，大方自然②问好（微笑迎接)◆您好！欢迎光临XX项目！——请问先生今天是第...
点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表9整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4月第三阶段5-6月第四阶段7-8月第五阶段9-10月第六阶段11-12月推广目的推广目标推广配备推广成效备注表10工作计划时间表（公开发售）内容开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1．提供项目资料预售证、银行按揭项目简介...
销售中的财务管理与信用控制主讲：刘宏程北京华普征信咨询有限公司总经理中国市场学会信用工作委员会学术委员北京大学中国信用研究中心特约研究员北京市法学会经济研究会理事全国信用标准化技术专家库专家国家职业技能鉴定专家委员会信用管理师专业委员会专家第一讲企业赊销误区和信用管理解决方案其实：有风险并不可怕，怕的是无视风险企业间拖欠原因统计结论从销售企业方面分析拖欠的原因，其中属于类似“三角债”或指令性...
1清远市统悦物业管理有限公司海逸华庭A2销售案场服务方案1.目的明确规定会所/样板间服务作业的基本要求，确保会所/样板间服务工作的正常有序。让潜在2客户在体验会所/样板间物业服务人员五星级服务品质的同时提高A2房屋销售价格。2.范围适用于海逸华庭A2会所/样板间/停车场3.内容3.1礼宾岗位工作标准项目内容标准微笑服务标准面部表情1、面部表情和蔼可亲，伴随微笑自然地露出6-8颗牙齿，嘴角微微上翘；笑的幅度不宜过大，必须...
房地产销售基础知识第一节常识篇房地产：在我国所谓房地产，由两部分构成，土地及附着于土地上的一切建筑物。香港亦叫物业。其重要的两大特性：位置固定性、无重复性。“五证”：《国有土地使用证》、《建设用地许可证》、《建设规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。“二书”：《新建住宅质量保证书》、《新建住宅使用说明书》。“定金”：我国法律对“定金”有明确规定。《中华人民共和国民法通...
医疗器械销售的基本流程我们在做销售的过程中，会发现很多行业的销售都有各自的特点，特别是医疗器械的销售更有其独特的地方，在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程：1、售前的准备工作2、建立良好的第一印象3、建立信赖感4、了解需求和想要解决的问题5、提供一个方案，我们的方案6、做竞争对手的分析7、解决问题，解决反对的问题8、成交9、转介绍，架桥梁10、售后服务好...
