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医药招商理念及区域经理招商技能[共32页]
目录招商含义及现状后招商时代代理商寻找和选择招商四大关口两大素质招商谈判要点及注意事项招商八项原则•招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。•它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市...
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医药招商与区域市场管理[共38页]
路程2009年9月医药招商管理与谈判技巧竹子的故事竹子需要在地下长四年才能长到地上，然后每年的增长速度都很快，而且一年快于一年。好的开始是成功的一半要为前途做好准备要了解你的喜好和未来的目标掌握未来的信息，早别人一步了解自我，建立合适的期望值有计划地行动招商销售模式在国内医药行业经过近十年的发展，已被绝大多数药企所采用，它帮助企业在最短时间内，利用各地代理商的网络和资金资源，迅速抢占市场、扩大市场份...
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医药招商分享2011.01.2
www.scshangshan.cn医药招商分享dcm2011.01.23www.themegallery.com主要分享的问题怎样和准客户沟通洽谈？2招商协议签订的注意事项？4怎样寻找客户？31怎样和客户电话沟通？3怎样有效管理地区招商医院？35www.themegallery.com怎样寻找客户？31www.themegallery.com一、认清代理商：主要讲以下3个问题1.为什么要找代理商（招商定位）2.代理商分几类3.代理商关心什么www.themegallery.com1.为什么要找代理商三快快速...
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医药招商培训知识
成功医药招商医药招商的三大看点二、中国医药招商五大群体的重要特点（一）古板守旧招商群15.8%----这商越来越难招了！（二）务实稳健招商群21%----这样更安全，发展得更稳健（三）临床渠道招商群60%以上----产品创新（四）投机取巧招商群----招数多多（五）活跃大胆招商群大胆创新看点一：我国目前医药保健品招商生态一、医药招商“四边五群”生态图务实稳健临床渠道古板守旧活跃大胆投机取巧『正规守旧』『大企业』『冒险投机...
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医药招商运营方案
医药招商运营方案目录1.市场运作总则...............................................................................................................................................2大区经理职责内容:.................................................................................................................................23.政策及方案...............................................................
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