www.cnshu.cn精品资料网湖北天马置业有限公司湖北天马置业有限公司{东湖名居}市场推广策略案武汉傲仑广告有限公司全程策划www.cnshu.cn精品资料网广告目的广告目的*促进楼盘销售*提升企业形象*为第二期工程做基础性铺垫www.cnshu.cn精品资料网广告需思考的相关问题广告需思考的相关问题以直接销售的角度构思广告，广告须具备相当的直销力；以良好的楼盘销售状况推动企业的形象提升，为二期项目启动做好铺垫性准备。过...
房地产投资一、房地产投资的概念房地产投资是指人们为实现某种预定的目标，直接或间接地对房地产的开发、经营、管理、服务和消费所进行的投资活动。•从房地产的投资形式角度：直接投资、间接投资。•从房地产投资的用途角度：地产投资、住宅房地产投资、商业房地产投资、工业房地产投资等。•从房地产投资经营方式角度：出售型房地产项目投资、出租型房地产项目投资和混合型房地产项目投资。房地产投资的类型从房地产投资形式...
1、土地的价值估算利用容积率快速估算土地价值容积率为项目总建筑面积与项目总用地面积之比，即：V=M/N;我国《城市居住区规划设计规范》规定最大容积率为：多层1.7，中高层2.0，高层3.5。设：A——为土地价值的测算值(万元/亩)L——为不含土地费用的单位建筑面积的项目费用(万元/㎡)S——为房地产开发项目单位建筑面积的销售均价(万元/㎡)则：A=667×V(S-L)(万元/亩)，它是一个估算值，反映某测算城镇区位、一个时段土地价值的...
房地产市场营销http://www.cnshu.cn(企管培训资料下载)一、房地产市场的特性（一）房地产的整体概念在我国，所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括：为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假山，为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电...
24/4/26APEX-IMC1房地产贩卖技巧房地产贩卖技巧24/4/26APEX-IMC2一、推销条件——一、推销条件——33H1FH1FHead学者的头脑Heart艺术家的心Foot劳动者的脚Hand技术人员的手（懂行的推销专家）24/4/26APEX-IMC3二、购房者分析二、购房者分析24/4/26APEX-IMC4不同的购房行为不同的购房行为24/4/26APEX-IMC5首次购买首次购买•冲动型购买行为冲动型购买行为类型行为纯冲动完全出于冲动因素而购买，并非因为产品或品牌因素提醒性对房...
APEX（中国）员工培训第一节APEX（中国）体系成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海成都APEX：70人重庆APEX：40人上海APEX：35人西安APEX：8人1993年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立；1997年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆APEX；1998年，上海APEX成立；1999年，重庆APEX房地产顾问公司成立；2000年，与日本（北京）电通成立...
案场处罚管理制度一、严重违纪处理：1、严禁利用职务之便进行炒房及业主委托交易行为，一经发现予以辞退。2、严禁向客户随意承诺项目达不到或是不可能到达的承诺，一经发现予以辞退，并由此引发的问题追究其责任。3、严禁电脑录入人员将客户资料私自泄露给他人或其他项目，牟取经济利益予以辞退并进行处罚。4、拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者予以辞退。5、散布谣言及流言蛮语，搬弄是非，攻击诋毁他...
2011/8/26房地产信托产品结构介绍1页房地产信托产品结构介绍2011/8/26房地产信托产品结构介绍2页二房地产信托参与者及其特点目录一房地产信托业务的基本介绍三房地产信托产品的主要结构四房地产信托产品的趋势展望2011/8/26房地产信托产品结构介绍3页房地产信托业务的基本介绍物业为标，信托为本房地产信托的基本概念房地产信托的主要模式地产业与信托业的发展什么是房地产信托？一2011/8/26房地产信托产品结构介绍4页...
第二章房地产金融基本知识•引言：货币、信用、金融•房地产金融中的资金流及资本来源•影响房地产金融市场的社会经济因素•利率、贴现率和现值•资产收益率•信贷、担保贷款和抵押贷款引言：货币、信用、金融•什么是货币•什么是信用•什么是金融一、什么是货币？所谓货币，就是固定地充当商品交换中的一般等价物的特殊商品。现代货币有5项基本职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段、世界货币；而价值尺度和流通手段...
工作线任务名称责任方开始时间完成时间3/1/20124/1/20125/4/2012222324252627282930311357911131517192123252729301357911131517192123效果图甲方、代理公司3/22/20124/7/2012设计制作完稿外展沙盘6/18/20128/8/2012售楼中心沙盘8/1/20129/30/2012户型单页3/22/20124/11/2012文字确定设计设计修订定稿制作海报3/22/20124/11/2012文字确定设计设计修订定稿制作3/22/20125/15/2012设计制作项目网站3/30/20125/15/2012文字确定设计...
第六章收益性房地产贷款收益性房地产（也称为营业性或商业房地产）是典型的投资项目，即通过房地产的经营来获取收益的经营活动，因此其融资过程、特点、风险控制等都有着自己的特性，与一般的房地产开发或居住融资有明显的差异，在计算方面也有许多独特之处。收益性房地产融资如果是以银行信贷为方向就变成了贷款融资，即收益性房地产贷款，本章就对其展开全面介绍。重点是贷款各方的决策程序、相互关系、营业收益的具体计算、...
2000年3月APEX-IMC1实战指导实战指导2000年3月APEX-IMC2房地产优秀销售人员十大特征房地产优秀销售人员十大特征只有“客户”没有“好客”、“恶客”的区别超强的意志力超强的危机感能主导消费动向对客户和市场须有明智的判断力2000年3月APEX-IMC3房地产优秀销售人员十大特征房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如”、天时地利人和做到“攻守自如”、天时地利人和超强的签约能力超强的签约能力““擒贼先擒...
APEX1基本素质及礼仪培训基本素质及礼仪培训APEXIMCAPEXIMCAPEX2APEX3营销人员在营销策略中的地位营销人员在营销策略中的地位正常行销通路以外之营业推广正常行销通路以外之营业推广销售促进销售促进[[SP]SP]公共报导公共报导[[PR]PR]营业推广营业推广人员推销人员推销广告广告APEX4营销人员的作用营销人员的作用顾客顾客满足购房者对产品信息的需求解答疑问公司公司提供购房者对产品的反应状况市场情况桥...
