会计信息系统授课教师：钟宜彬2第六章教学要求1理解销售与应收系统的原理2掌握销售与应收系统的特点和目标3掌握销售与应收系统业务流程4掌握销售与应收系统数据流程5掌握销售与应收系统功能结构6掌握销售与应收系统的日常业务处理3重点销售与应收系统的根本原理销售与应收系统业务流程销售与应收系统数据流程销售业务和应收账款业务的实际操作销售流程销售合同销售订单发货通知单退货通知单销售出库单销售发票价格政策维护折扣政策维护销售订单执行汇总表销售订单执行明细表销售出库汇总表销售出库明细表销售收入统计表销售毛利润表存货核算管理应收款管理主生产计划信用管理维护销售订单全程跟踪模拟报价单报价单销售报价单销售报价单是销售部门根据企业销售政策、产品本钱、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出的产品报价。一般情况下，销售部门根据具体的产品价格产生报价，经上级业务审核后提供给客户。销售报价单录入方法手工录入就是整张单据由手工生成。如果用户录入不完整、或者录入非法信息，系统会随时给予提示，用户按照提示进行处理即可。在保存的当前单据上，用户才能执行修改功能，修改后，即时保存即可。单据复制销售订单销售订单是购销双方共同签署的、以次确认购销活动的标志。销售订单不仅是销售管理系统的重要单据，而且供给链系统中处于核心地位。销售订单反映的业务资料是企业正式确认的、具有经济合法地位的文件，通过它可以直接向客户销货并可查询销售订单的发货情况和订单执行状况，是销售业务中非常重要的管理方式、从而在销售系统中处于核心地位；同时在整个供需链系统中也处于非常重要的地位：首先，销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键。其次，销售订单不仅是销售业务的起源，更是供需链整体的业务处理源。再次，销售订单是供需链的重要信息中心之一。最后，销售订单是联系其它系统和销售系统的纽带。销售订单录入方法手工录入就是整张单据由手工生成，不需要借助其它单据或其它系统信息，比较使用适用于双方交易等不涉及前期方案业务流程的订货。关联生成:销售订单可以通过关联销售报价单和销售合同生成，即将销售报价单或销售合同作为源单据，根据用户选择的源单据自动生成销售订单。单据复制发货通知发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，从...