1赢在终端之如何有效提高出差效率前言——出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？在此，愿与大家共做学习和分享。市场部曹雄2提纲重点要则：充分准备1.确定出差目的或任务（出差要做什么）2.行程安排（时间，线路以及交通工具的规划选择）3.行程准备（销售工具，个人物品）4.出差过程（如何达到目的或完成任务）5.出差纪律，行为要求（应避免什么）6.出差总结（有哪些方面需要完善）31.确定出差目的或任务没有目的的出差=浪费公司的资源1市场调查与拓展2寻找与开发客户3终端维护4终端活动督导42.行程安排2.1线路规划：应考虑a、如何最大程度节省公司资源。b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站2.2交通工具选择长途汽车、火车、飞机、动车、的士（应避免搭乘非法运营的车辆）52.行程安排2.3住宿环境的选择出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站，交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避免落宿车站及路边的小旅馆。“出门在外，安全至上”63.行程准备3.1销售工具的准备万全的准备是成功的开始名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。73.行程准备3.2个人物品准备万全的准备是成功的开始1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）84.出差过程4.1市场调查与拓展：A、商圈调查：当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、消费水平、消费习惯及支柱产业等。B、明确产品定位和细化目标群体：a：初步了解商场，确定商场品牌定位b：走访市场——扫楼c：拜访招商部d：锁定意向客户94.出差过程4.2寻找与开发客户——确定潜在意向客户A：经销商的市场范围即市场覆盖率。B：经销商的地理区域优势。C：经销商的产品知识。D：预期的合作程度。E：经销商的市场操作水平。F：经销商的综合服务水平。104.出差过程4.2寻找与开发客户——评估客户A、资金是否雄厚B、经营思路理念是否很强C、行业资力是否很深D、店面管理水平是否很强E、在行业或当地的影响力是否很大。第一种——领导者—有实力第二种——追风者—无定力第三种——追随者—有潜力第四种——刚入行—破坏力114.出差过程4.2寻找与开发客户——拜访意向...