一、业务员绩效考核制度（一）目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。（二）适用范围仅适用于本公司的业务员。（三）绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。（四）绩效考核1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。2、考核时间：分月度，季度，年度考核3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法A、纺织印染行业业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度/季度/年度营销部1、月度销售任务完成率在XX%以上。2、季度/年度的销售增长率XX%。3、销售资金汇款率为XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到XX%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象20%月度/季度/年度营销部1、客户满意度评价在XX分以上2、老客户的保有率为XXX%3、新客户开发率达到XXX%业务员绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）考核项目考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效销售目标达成率达到---------%回款率达到---------%新客户开发率达到---------%老客户保有率达到---------%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能...