营销对示范区规划设计的要求•有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？今天和大家分享一下。一、引导区•引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。1.户外广告T牌、道路指示F牌从高速公路至项目主入口，主要是引导客户到达项目现场，导视系统尤为重要。2.灯旗、注水道旗进项目道路两侧灯杆包装灯旗，若无灯旗设置可在路旁注水道旗，既能打造仪式感，而且达到指引客户到项目现场的目的。•3.围挡、楼顶字及其他•路口、项目入口等重要展示面5-6米加高围挡，排栅字、楼体字。•不过，引导区需要注意以下几点：•A、售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；•B、对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响；•C、考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；•D、考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施。二、入口形象区•入口区是给客户传达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象，重点是精神堡垒的设置。1.精神堡垒精神堡垒是项目的标志性象征，高度大概6-10米，需根据项目的VI色设置，字体尽量精简，并放大尺寸，加强昭示性。2.项目LOGO•九里香醍、龙湖滟澜山3.保安门岗设置门岗，可以营造领地的庄严感。通过高大帅气的保安，给客户一种安全、正面的形象，从入口开始就让客户对项目充满了信心。•4.停车场展示信息•利用各种围挡、桁架，展示位置、配套及停车信息等。以此清晰指示客户到现场及停车点，配套实力展示，增加产品性价比，提高客户购买欲。三、销售中心•销售中心是承上启下的区域，利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑，向客户集中展示项目及公司亮点，比如中海万锦城在售楼处内大幅展示中海所获得的施工类奖项。1.销售中心入口：销售信息展板在销售中心入口可设置活动宣传展板，包括销售...