咽喉药市场分析项目成员：房旭姣、王晓宇、汤芙蓉董傲楠、苏先明、孙华杰朱敏慧•咽喉类用药市场潜力较大。目前咽喉类产品市场规模约有40亿，其中咽喉用药约占30亿，而且每年增长率为11%-12%，预计到2010年将达到45亿元。咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。•调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。所以产品知名度便成了消费者选择购买的主要动因，广告的引导作用自然不可小觑。除此之外，产品效果也是决定消费者是否再次购买的重要因素。而药店店员的推荐和口碑传播也能对咽喉产品的销售产生一定影响。中成药82%食品2%化学药8%保健品8%品类比较中成药82%食品2%化学药8%保健品8%品类比较5W1H法分析咽喉药市场谁是购买者和决策者WHO•购买者咽喉炎患者、咽喉不适者及口腔异味者。咽喉病属于多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且难以彻底根治。•决策者消费者，咽喉疾病的轻症患者，症状轻微但持续，需要不定期反复用药，他们往往有习惯心理，购买与以往同样的药为何购买WHY•咽喉炎根据病情缓急可分为急性咽喉炎和慢性咽喉炎两大类，急性咽喉炎起病急，症状显著，病情严重者需要入院治疗。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治疗不彻底转变而来的，长期烟酒过度或受有害气体刺激也可发病。慢性咽喉炎症状轻微，主要表现为咽部干痒、疼痛、喑哑、有异物感等。慢性咽喉炎则病情复杂，不易治愈，需要长期用药，因此在零售药店具有一定的市场空间。•药店数量比医院多，且购买方便，价格便宜，没有复杂程序。•节约时间，费用购买什么WHAT•消费者要效用高而价格低的药•咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已够痛苦了，如果再服用难以下咽的药品，那真是苦上加苦。因此，该类产品十...