汽车营销实务全国职业院校汽车专业“十二五”规划新教材前言随着我国经济的迅速发展，国际汽车巨头纷纷进入我国汽车市场，并一致看好我国汽车市场的发展前景；我国国民消费能力的不断增强，使我国汽车市场的消费主体正悄悄发生变化，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐进入私车消费阶段，正逐渐走进寻常百姓家。项目１汽车营销概论任务１.１汽车市场汽车市场有国内汽车市场和国际汽车市场，有狭义的汽车市场和广义的汽车市场。１汽车市场的类型项目１汽车营销概论2中国汽车市场的特点（１）中国汽车市场是发展中的市场（２）汽车产品发展快但开发能力不足（３）汽车商品出口发展快（４）汽车零部件工业落后于整车的发展，汽车及零部件服务贸易水平更为落后。（５）中国汽车市场面临着严峻的挑战。项目１汽车营销概论任务１.２汽车市场营销１生产观念２产品观念３推销观念４市场营销观念５客户观念６社会市场营销观念７后市场营销观念汽车市场营销，就是将市场营销的概念运用到汽车的营销中去。项目１汽车营销概论1.3汽车市场营销的功能和特征１）发现和了解消费者的需求，２）指导企业经营战略决策３）稳定现有市场，开拓新市场２我国汽车市场营销的特征(１）国家政策性强（２）需用资金多，经销商生存压力大(３）与国外专卖店差距大（４）汽车经营风险大项目１汽车营销概论1.4汽车营销的战略规划目前汽车销售利润在整个产业链利润构成中仅占２０％，零部件供应占２０％，而５０％～６０％的利润则是由服务环节产生的，包括维修、保养、检测、救援等。１减轻策略２转移策略３对抗策略４开发策略企业为了适应营销环境变化，应提早做好行之有效的防范措施。具体措施有以下三点。（１）加强市场营销计划的弹性以适应营销环境变化。（２）建立快速的应变保障体系以适应营销环境变化。（３）提高控制水平以适应营销环境变化。项目１汽车营销概论1.5汽车营销的策划（１）界定问题即选定主题项目１汽车营销概论（２）信息收集与整理。（３）产生创意（４）书写策划报告（５）策划实施与反馈项目2汽车市场营销环境分析案例：日本丰田公司应对环境变化的办法１９７０年，美国发布了限制汽车排放废气的“马斯基法”，而丰田早在１９６４年就把省油和净化技术列为自己的技术发展战略，并一直进行相应的技术研究。为了研制废气再循环装置和催化剂转换器，丰田在当时的７年间投入了１０００...