一招生人员必备的六大基本要素1刚强不屈的意志2认真负责的态度3励志自的决心4永不言败的斗志5吃苦耐劳的精神6坚定不移的信念二、建立我校招生网络的基本原则1、定对象：我校招生对象主要是子弟中学等生源及社会上具有同等学历的初中生，中职生，普通高职生，初三补习班，成人高考辅导班、自考助学班及子弟中学等生源及社会上具有同等学力、有继续深造愿望的有志青年。2看经济：经济状况不是太好，招生区域内半数家庭选择就近上学的家庭。3看生源：目标区域内至少有2000名初中生或600名落榜生。4看观念：思想观念上是否认可中职教育，了解中职教育。认可中职教育。（这些要有一定的了解,特别对还不知道学校的地区）。5看资源：我校当地的资源和关系。6建立硬指标:20所目标中学或40个中考班或2000名中考生，重点放在非重点中学、普通中学的非重点班、农村中学、省级以上贫困县市的中学、私立中学、中专生、重点中学的赞助生，升学率在80%以下，点内活动半径不超过50公里、3小时车程。7指标分解、责任到人。减少中间环节，降低人力资源成本；突出重点区域，避免时间浪费。每个人、每个点，只要能保证完成任务，摊子不要铺的太大，不要走粗放型的招生模式，尽可能的节省财力、人力。“”总之，建点、做点的原则是适当而紧，严密而深入。三、招生重要工作阶段a)筹备：即前期准备段，时间2月19日—4月17日左右b)培训：即招生培训段，时间4月18日—4月28日左右c)立足：即建点布局段，时间4月29日—5月8日左右d)宣传：即收集线索段，时间5月9日—6月6日左右e)咨询：即深入工作段，时间6月7日—6月25日左右f)报名：即坚定录取段，时间6月26日—8月8日左右g)进京：即来京报到段，时间8月9日—8月15日左右h)迎新：即迎接新生段，时间7月31日—9月1日左右（上术时间为高考时招生时间段，具体可以更改）四注意特殊时段：五一大假；中考六月171819日；中考成绩发榜时；发放入学通知书等。四三、招生重要工作阶段（一）建点布局段1、摸清对象。摸清对象在哪里，对象有哪些，具体工作内容包括：目标学校的准确位置、总数量、每所学校的毕业班数、毕业生人数、全市、县的考生总数量及去年的各校升学率。2、选定对象。根据区域内目标学校生源的家庭经济状况、高考升学率、毕业生人数、与校方的人际关系及市场竞争状况等因素选定目标对象，做到适度取舍，确定开展工作的重点区域、重点学校和重点班级。3、寻关系上级。处理好与当地教委、招办、工商、民政、公安等部门...