客户经营PAC思维系统习惯[共67页]

PPACAC客户经营万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站PAC思维PAC系统PAC习惯P-A-C123PPACAC思维思维客户开拓真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。要时,世界也会帮助你。------马云马云成功来自于成功来自于85%85%的人脉关系,的人脉关系,15%15%的专业知识的专业知识------卡耐基卡耐基思考我们如何我们如何建立建立属于自己的人脉?属于自己的人脉?我们如何我们如何经营经营好属于自己的人脉?好属于自己的人脉?P100-A30-C10建立人脉和经营人脉的系统PAC思维PAC客户经营系统P100P工具持续经营需求规划A30A工具C10价值经营价值规划兴趣经营PAC思维持续累积集团客户,缘故客户,社保客户等定位依据:有基本信息,可联系上的通过自己加保超过2次的客户定为依据:成交了家庭保单的客户通过自己成交了保险产品或银行产品定位依据:跟自己和公司有关的客户给自己转介绍超过2次的客户定位依据:影响力中心精准定位客户P类客户A类客户C类客户C+类客户PPACAC系统系统客户开拓“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究”获客线上线下建立档案加温见面三饼+四饼社保切入,阶梯图促成(观念)(家庭规划需求)签单未签单c归档档案管理平台自展客户分类按照分类组织个性化服务档案管理签单考虑不认同再服务转介绍服务见面面见C客户面见C+P客户C客户列名单C客户打电话自己打电话归档转介绍流程P流程PACPAC全景全景图图客户开拓0→PPART1获客线上线下建立档案①社交平台获客②个人网站获客①平台合作②社区开拓③随缘获客①保险观念②谈吐及学历③经济实力④性格色彩分析见过面信息收集①朋友圈动态②询问介绍人③线上交谈未见面信息收集加温①平台,如:社保升级,保单体检,答谢会,发布会等②经营性活动,如:电影嘉年华,草莓采摘见面①周末短信②节日祝福③活动分享武林秘籍:线上两方法,线下三方法见面四内容,不见三动作即刻就记录,三天要归档感情要加温,七天就见面见面!见面!见面!0-P全景图0→P获客渠道个人网站获客平台合作获客社区开拓获客随缘获客社...

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