成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）成都浩旺集团有限公司招商服务中心招商话术及标准2015年11月编制1招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）目录第一篇集团公司篇1、基本介绍…………………………42、历史发展…………………………43、业务状况…………………………54、发展愿景…………………………5第二篇招商篇1、招商礼仪…………………………5（1）仪容仪表………………………5（2）言谈举止………………………5（3）姿式仪态………………………62、来电接听…………………………6（1）接听开场………………………6（2）接听中场………………………7（3）接听收场………………………83、客户来访…………………………9（1）到达现场………………………9（2）初次介绍………………………9（3）厂房考察………………………10（4）深入座谈………………………104、客户跟踪及谈判………………112招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）（1）跟踪方式………………………11（2）跟踪时效………………………12（3）谈判准备………………………12（4）谈判布局………………………13（5）谈判问答………………………135、签约………………………………17（1）签约准备………………………17（2）注意事项………………………17（3）原则及要求……………………17第三篇配套服务篇1、综合配套………………………18（1）交通……………………………18（2）物流……………………………18（3）水电……………………………18（4）天然气…………………………18（5）蒸汽……………………………19（6）通讯网络………………………182、综合服务………………………19（1）基本服务………………………19（2）增值服务………………………19第四篇园区分类篇1、成阿园区………………………193招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）2、都江堰园区……………………233、大田园区………………………244、共耕园区………………………265、康河园区………………………27第一篇集团公司篇1、基本介绍浩旺集团是一家以专业从事工业地产开发及运营为主业，及产业园区运营管理、项目投资、融资担保、钢结构工程等业务为一体的综合型、多元化企业。浩旺集团专注于工业地产已有17年，开发园区12个，分别在成4招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）都青...