业务精细提升利润收款及时降低风险应收账款管理与催收技巧周健恩8业务精细提升利润收款及时降低风险主讲内容一、应收帐款的目的二、相关概念三、管理原则四、相关人员职责五、催收技巧六、案例七、几点心得业务精细提升利润收款及时降低风险1、公司正常运营的需要2、为提高公司营运资金使用效率（缩短应收账款回款时间，保持营运资金的流动性，加快营运资金的周转）3、降低经营成本与风险。4、扩大公司销售规模，增加销售收入，进而提升利润。一、做好应收账款的重要意义业务精细提升利润收款及时降低风险二、应收帐款相关的概念临时欠款：指客户在没有与公司签定年度《购销协议》的情况下，并约定采取货到收款的结算方式或因资金在途而产生的短期应收账款。赊销：指公司按照与客户签定的年度《购销协议》规定，先将商品发给客户，再按照双方约定的付款期限、付款方式进行结算的销售方式。应收账款：公司根据年度《购销协议》中信用政策的约定，采取赊销方式与客户进行业务往来，或因约定采取货到付款方式结算，公司先将商品临时赊销出库而产生的欠款。业务精细提升利润收款及时降低风险赊销产生的原因•1.商业竞争是产生赊销业务的主要原因,商业竞争迫使医药企业必须采取各种手段扩大销售，除了质量、渠道、价格以及售后服务外，赊销也是强有力的手段之一•2.在相同条件下，赊销业务量远远大于现款业务量，出于扩大销售和占领市场的竞争需求，我们不得不采取赊销的方式赢得客户。业务精细提升利润收款及时降低风险赊销业务的意义•1.开展赊销业务的意义和动因是增强自身竞争力，扩大销售额和市场占有率，其最终目标是求得利润最大化•2.当开展赊销业务所增加的盈利大于所增加的成本时，我们就应当积极稳妥的开展赊销业务业务精细提升利润收款及时降低风险2024年4月30日星期二7赊销业务的基本步骤评估赊销目标完善赊销手续制定赊销政策开展赊销业务清收赊销帐款业务精细提升利润收款及时降低风险2024年4月30日星期二8赊销目标的评估1.资信状况企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上下游的评价等。2.财务状况企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、下游应收帐款等。业务精细提升利润收款及时降低风险2024年4月30日星期二9赊销目标的评估3.经营状况公司发展方向、经营理念、销售渠道、销售规模、仓储、物流配送系统等。4.负责人资料社会地位、家庭背景、个人背景、个人爱好、不良嗜好...