营销公司年度工作项目表1月份客户状况表2分公司(或办事处通路开户计划表3产品年销售计划表4营销公司销售计划表5业务员工作周报表6业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量(销售月报表B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用(个人差旅费用报表三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注:每月向分公司经理(或办事处主任交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任,在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处。7月(周预订计划表8选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段10选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉,信誉调查包括:1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌(或各公司如、、销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商?5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、□□□与公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告...